一、為什么有人總踩坑

采購無人叉車（又稱AGV叉車）踩坑，往往不是設(shè)備不好，而是被銷售話術(shù)帶偏——追參數(shù)、貪功能、信口頭承諾。聰明人跳開這些，只盯住以下三點。

二、聰明人第一點：先測后買，不測不買

為什么必須測

參數(shù)是寫的，現(xiàn)場跑的才是真的。通道夠不夠?qū)?、地面平不平、托盤歪了能不能叉準——這些問題只有在你的場地里滿載跑三天才能發(fā)現(xiàn)。

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怎么測

借設(shè)備在自己場地跑3天

用滿載測，不用空載

走一遍所有作業(yè)路線

拿自己的托盤試（擺正、擺歪都試）

合格標準

最窄通道能順暢通過

過溝爬坡不卡住

托盤歪了也能叉準

三、聰明人第二點：服務(wù)寫進合同，不寫不簽

為什么服務(wù)比設(shè)備重要

設(shè)備總會出問題，關(guān)鍵是誰來修?？陬^承諾的“服務(wù)絕對沒問題”，不寫進合同就是空氣。聰明人把服務(wù)條款變成白紙黑字。

必須寫進合同的四條

服務(wù)響應(yīng)：故障后幾小時到場

備件供應(yīng)：常用件幾小時到貨

培訓(xùn)內(nèi)容：幾天、幾人、什么內(nèi)容

質(zhì)保范圍：整機多久、核心部件多久

怎么驗證

下午4點打售后電話，看多久接通、能不能問到備件到貨時間。

四、聰明人第三點：只看剛需功能，不追花哨配置

剛需功能（一個不能少）

導(dǎo)航：動態(tài)環(huán)境選激光SLAM，固定路線選二維碼

安全：激光避障+防撞條+急停+聲光報警

電池：多班選快充，單班標準鋰電池夠用

雞肋功能（果斷砍掉）

超高精度（±10mm夠用）

全向移動（通道夠?qū)挷恍枰?/p>

AI學(xué)習(xí)（基礎(chǔ)調(diào)度夠用）

5G控制（4G/WiFi夠用）

決策方法

問自己：這個功能每天用得上嗎？沒有它作業(yè)會受影響嗎？兩個都答不上來，直接砍掉。

五、一張表總結(jié)聰明人三點

六、一句話總結(jié)

采購無人叉車，聰明人只做三件事：

先測后買：借車跑三天，不測不買

服務(wù)寫進合同：白紙黑字，不簽空頭

只看剛需：雞肋砍掉，不追花哨

參數(shù)是寫給人看的，服務(wù)是寫進合同的，測試是給自己看的。記住這三點，采購不踩坑。