一、為什么“買的值”比“買的貴”重要

很多企業(yè)采購無人叉車（又稱AGV叉車）時只看品牌和價格，結(jié)果設(shè)備用不住、壞了沒人修、操作太復(fù)雜。其實，買的值遠比買的貴重要——值不值，看的是幾年后能不能少操心。

二、忠告一：先測后買，不測不買

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參數(shù)是寫的，現(xiàn)場跑的才是真的。通道夠不夠?qū)?、地面平不平、托盤歪了能不能叉準——這些問題只有在你場地里滿載跑三天才能發(fā)現(xiàn)。

怎么測

借設(shè)備在自己場地跑3天，用滿載測

走一遍所有作業(yè)路線

拿自己的托盤試（擺正、擺歪、擺偏都試）

合格標準

最窄通道能順暢通過、過溝爬坡不卡住、托盤歪了也能叉準。

三、忠告二：服務(wù)寫進合同，不寫不簽

為什么服務(wù)比設(shè)備重要

設(shè)備總會出問題，關(guān)鍵是誰來修?？陬^承諾的“服務(wù)絕對沒問題”，不寫進合同就是空氣。

必須寫進合同的四條

服務(wù)響應(yīng)：故障后幾小時到場

備件供應(yīng)：常用件幾小時到貨

培訓(xùn)內(nèi)容：幾天、幾人、什么內(nèi)容

質(zhì)保范圍：整機多久、核心部件多久

怎么驗證

下午4點打售后電話，看多久接通、能不能問到備件到貨時間。

四、忠告三：只買剛需，不追花哨

剛需功能（一個不能少）

導(dǎo)航：動態(tài)環(huán)境選激光SLAM，固定路線選二維碼

安全：激光避障+防撞條+急停+聲光報警

電池：多班選快充，單班標準鋰電池夠用

雞肋功能（果斷砍掉）

超高精度（普通場景用不上）

全向移動（通道夠?qū)挷恍枰?/p>

AI學(xué)習(xí)（基礎(chǔ)調(diào)度夠用）

5G控制（4G/WiFi夠用）

五、忠告四：從簡單場景開始，不貪大

第一次采購建議

選平面搬運、固定路線

選搬運式無人叉車或AGV智能搬運叉車基礎(chǔ)款

不碰高位存取、重載搬運等復(fù)雜場景

為什么

簡單場景成功率高，團隊容易建立信心。成功后再逐步擴展到復(fù)雜場景。

六、一張表總結(jié)四條忠告

七、一句話總結(jié)

買的值比買的貴重要。記住四條忠告

先測后買：借車跑三天，不測不買

服務(wù)寫合同：本地團隊+備件庫存+培訓(xùn)，白紙黑字

只買剛需：雞肋砍掉，不追花哨

從簡單開始：先平面搬運，成功后再擴展

買的值，幾年后回頭看，才是真的省。