突出平臺優(yōu)勢

　　由于客戶企業(yè)所處行業(yè)不同、需求復(fù)雜多樣，物流系統(tǒng)集成商更多強調(diào)的是提供“定制化”、“個性化”的解決方案。這樣的理念，恰恰是德馬泰克所努力追求的。該公司將通過打造全球化技術(shù)“平臺”，努力實現(xiàn)“規(guī)?；薄ⅰ皹?biāo)準(zhǔn)化”生產(chǎn)和服務(wù)，以節(jié)約生產(chǎn)時間，提高服務(wù)效率，減少生產(chǎn)和運營成本，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤空間。

　　在謝平看來，當(dāng)前中國物流裝備行業(yè)發(fā)展還處于工匠階段，從方案設(shè)計到具體實施，很難達到“標(biāo)準(zhǔn)化”的程度，導(dǎo)致訂單交付周期過長，企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營成本居高不下，這成為制約物流裝備企業(yè)發(fā)展的一個瓶頸，也是整個行業(yè)必須面對的問題。

　　德馬泰克的解決對策是，將在全球建立一個統(tǒng)一的技術(shù)研發(fā)與解決方案平臺，將已完成的近萬個成功項目的解決方案與經(jīng)驗匯集在平臺上，對最佳實踐的相關(guān)數(shù)據(jù)加以分類匯總，然后形成模塊化的解決方案，進而實現(xiàn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以縮短項目交付時間、降低生產(chǎn)成本。

　　那么，鑒于物流裝備行業(yè)的特殊性，如何既能實現(xiàn)“規(guī)模化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”生產(chǎn)，又能有效滿足客戶的“個性化”需求？

　　謝平強調(diào)，這里所謂的“模塊化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”是相對而不是絕對的。也就是說，首先要充分考慮客戶的實際需求，然后通過無數(shù)個細節(jié)的模塊化，如巷道如何轉(zhuǎn)彎、選擇什么樣的分揀機等，最終形成相對標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案。

　　“客戶提出具體需求后，平臺匯總數(shù)據(jù)，通過分析提出多個方案以供選擇，并在第一時間設(shè)計出項目方案，能夠有效解決以往項目周期長、效率低、成本高的問題?！敝x平向記者透露，這一戰(zhàn)略將在2017年開始全面發(fā)力，目前正處于打基礎(chǔ)階段，如對以往成功案例加以匯總分析、對相關(guān)設(shè)計人員進行培訓(xùn)等，以盡快推動平臺化的建設(shè)進程。

　　把握智能化趨勢

　　“智能化，是物流裝備行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，當(dāng)然也是德馬泰克的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一?！敝x平分析認為，當(dāng)前中國經(jīng)濟發(fā)展正處于轉(zhuǎn)型升級和深化改革的“新常態(tài)”階段，經(jīng)濟增速放緩，而企業(yè)用工成本卻在不斷攀升，同時互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)的商業(yè)模式，要求物流快速響應(yīng)市場需求，這些都給企業(yè)帶來前所未有的壓力。在多重因素影響下，越來越多的企業(yè)選擇采用自動化、智能化物流系統(tǒng)。從長遠發(fā)展來看，自動化、智能化物流裝備會幫助企業(yè)減少人力成本，提高效率，將使企業(yè)持續(xù)受益。

▲貨到人揀選

　　德馬泰克一方面可以為客戶提供全套智能化物流解決方案，貫穿收貨、暫存、存儲、補貨、揀選、包裝、分揀到發(fā)貨整個物流過程。以“貨到人”系統(tǒng)為例。該公司以多層穿梭車2代系統(tǒng)為拳頭產(chǎn)品，與箱式自動化立體倉庫、料箱和貨柜輸送系統(tǒng)、RapidPick高速揀選站等設(shè)備相匹配，為電商企業(yè)以及零售商等提供集設(shè)計、建設(shè)和系統(tǒng)生命周期支持為一體的“一站式”服務(wù)，助力企業(yè)訂單安全、高效地履行。

▲立體倉庫

　　另一方面，則是支撐軟件的智能化。如，德馬泰克自主開發(fā)了WMS系統(tǒng)。這款系統(tǒng)的專業(yè)性更高、針對性更強，能夠與客戶的ERP系統(tǒng)充分銜接，保障訂單高效地履行；德馬泰克專利的“逆向揀選”軟件，通過準(zhǔn)確計算訂單配比幾率，可以使一次揀選作業(yè)同時完成兩個訂單任務(wù)；等等。

　　謝平吐露，未來德馬泰克將會繼續(xù)在智能化建設(shè)方面發(fā)力，順應(yīng)“智能制造”發(fā)展趨勢，不斷提高企業(yè)的信息化水平，進一步強化智能化、精益化生產(chǎn)，努力為客戶設(shè)計研發(fā)技術(shù)更加先進、服務(wù)更加智能的解決方案。

　　實現(xiàn)合作共贏

　　強化合作共贏，也是德馬泰克在物流裝備市場持續(xù)走紅的法寶之一。

　　據(jù)謝平介紹，德馬泰克本著開放的姿態(tài)和誠意，近年來不斷與全球多領(lǐng)域企業(yè)加強合作，并先后收購了HK System、SDI group，Reddwerks，NDC等國際自動化物流系統(tǒng)和軟件領(lǐng)域的知名企業(yè)，集成更多先進技術(shù)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進而為客戶提供全面的系統(tǒng)解決方案。

　　如今，國內(nèi)外各行各業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，如國外的亞馬遜、沃爾瑪、樂購、Sysco、Zara、可口可樂、百事、雀巢、阿迪達斯等，國內(nèi)的華潤醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥、江蘇煙草、海瀾之家、上海大眾、順豐快遞、中糧、伊利等，都已成為德馬泰克的合作伙伴。此外，德馬泰克還與其他物流裝備企業(yè)緊密合作，共同開拓市場。

　　“企業(yè)都是各有所長，不可能面面俱到。我們與客戶和上下游企業(yè)加強合作，就是為了充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，通過互相學(xué)習(xí)彌補自身不足，進而創(chuàng)造多贏的局面?！敝x平表示，今后德馬泰克將不斷壯大合作陣營，與電子商務(wù)、快遞、食品飲料、服裝等領(lǐng)域的知名企業(yè)進一步加強合作，在物流裝備市場不斷創(chuàng)造新的輝煌。