近年來(lái)，隨著機(jī)器人市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)成為兵家必爭(zhēng)之地，成立于2012年的湖南馳眾機(jī)器人有限公司(簡(jiǎn)稱“馳眾機(jī)器人”)作為機(jī)器人領(lǐng)域AGV行業(yè)的新秀行業(yè)典范。

　　2015年，馳眾機(jī)器人在AGV領(lǐng)域的出貨量及銷(xiāo)售量均在4800萬(wàn)左右。而截止今年，馳眾機(jī)器人目前在AGV方面的銷(xiāo)售額已突破4千萬(wàn)臺(tái)。到今年年底，出貨量和銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)有望大幅超越去年。

　　馳眾機(jī)器人的AGV產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)？今后會(huì)否布局其他領(lǐng)域？出貨量和銷(xiāo)售量不斷增長(zhǎng)有哪些成功借鑒之處？等等，帶著一些疑問(wèn)，高工機(jī)器人網(wǎng)記者于日前在電話中對(duì)馳眾機(jī)器人副總經(jīng)理鄒攀進(jìn)行了采訪。

　　高工機(jī)器人網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下馳眾機(jī)器人的一些基本情況。

　　鄒攀：馳眾機(jī)器人的前身為長(zhǎng)沙馳眾機(jī)械科技有限公司，主要從事工業(yè)機(jī)器人、自動(dòng)化設(shè)備等高新技術(shù)裝備的研發(fā)制造。多年的創(chuàng)新發(fā)展，使馳眾機(jī)器人逐步成長(zhǎng)為一家技術(shù)領(lǐng)先的創(chuàng)新企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋3大類(lèi)別、11個(gè)產(chǎn)品系列，40多個(gè)品種，AGV產(chǎn)品位居國(guó)內(nèi)前十。

　　目前，公司積極推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造集機(jī)器人制造、機(jī)器人集成、整體自動(dòng)化方案多位一體的高端裝備制造企業(yè)。公司產(chǎn)品已成功應(yīng)用在各大汽車(chē)廠如上海大眾、上海汽車(chē)、上汽通用、上汽通用五菱、廣汽菲亞特、延峰彼歐等大型汽車(chē)、電子及零部件廠家。

　　馳眾機(jī)器人的銷(xiāo)售分布于全國(guó)各地，在華中、華南、華東及東北地區(qū)建立了分子公司及辦事處，為全國(guó)各大汽車(chē)企業(yè)提供完善的產(chǎn)品及服務(wù)，同時(shí)還擁有覆蓋全國(guó)的完備銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的服務(wù)體系。

　　高工機(jī)器人網(wǎng)：馳眾機(jī)器人在AGV產(chǎn)品的行業(yè)定位和產(chǎn)品定位分別是？

　　鄒攀：在AGV產(chǎn)品的行業(yè)定位上，湖南馳眾目前只做汽車(chē)行業(yè)，其他行業(yè)基本上很少涉足。公司的技術(shù)人員主要是汽車(chē)廠工作出身，對(duì)汽車(chē)行業(yè)都比較了解。目前，公司會(huì)先把汽車(chē)行業(yè)做好，后再考慮往其他行業(yè)領(lǐng)域的拓展。

　　在產(chǎn)品定位上，湖南馳眾的售價(jià)比行業(yè)一般的市場(chǎng)價(jià)格較高，這主要是公司走的是中、高端產(chǎn)品路線。

　　高工機(jī)器人網(wǎng)：馳眾機(jī)器人在AGV汽車(chē)領(lǐng)域方面頗具優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，優(yōu)勢(shì)在哪？

　　鄒攀：馳眾機(jī)器人的技術(shù)人員熟悉汽車(chē)行業(yè)，對(duì)汽車(chē)制造工藝相關(guān)情況比較了解，合作客戶一旦向馳眾機(jī)器人提出產(chǎn)品需求后，馳眾機(jī)器人可以提供全套服務(wù)，包括方案規(guī)劃、物流規(guī)劃、工藝規(guī)劃等。

　　另在AGV領(lǐng)域，馳眾機(jī)器人的產(chǎn)品不是按“標(biāo)準(zhǔn)”來(lái)生產(chǎn)的，所有產(chǎn)品都是根據(jù)客戶的需求來(lái)定制的，客戶所使用的每一款產(chǎn)品都是客戶最合適的。個(gè)人認(rèn)為，這也是馳眾機(jī)器人目前最大的優(yōu)勢(shì)。

　　高工機(jī)器人網(wǎng)：能否談?wù)勗谄?chē)領(lǐng)域，馳眾機(jī)器人有哪些成功合作客戶？

　　鄒攀：在市場(chǎng)策略上，我們簽下一個(gè)客戶，就力圖將產(chǎn)品做好，非常重視客戶的體驗(yàn)，通過(guò)產(chǎn)品的好口碑將客戶維護(hù)好。成功的合作客戶包括：上海大眾、上汽乘用車(chē)、獵豹汽車(chē)、通用五菱等。

　　高工機(jī)器人網(wǎng)：除了在汽車(chē)、重工等領(lǐng)域見(jiàn)長(zhǎng)，馳眾AGV未來(lái)會(huì)否布局其他領(lǐng)域？

　　鄒攀：目前仍會(huì)深耕汽車(chē)行業(yè)領(lǐng)域，深度挖掘AGV產(chǎn)品在汽車(chē)行業(yè)的應(yīng)用，對(duì)汽車(chē)行業(yè)的應(yīng)用產(chǎn)品進(jìn)一步地研發(fā)和拓展。

　　譬如，當(dāng)前的新能源汽車(chē)行業(yè)發(fā)展較快，公司會(huì)針對(duì)新能源汽車(chē)研發(fā)應(yīng)用推廣做出努力。目前在新能源汽車(chē)領(lǐng)域，已簽下好幾個(gè)客戶，如上汽新能源、福建云度汽車(chē)，另還有多個(gè)新能源項(xiàng)目也在洽談中。

　　高工機(jī)器人網(wǎng)：AGV被人稱之為“未被外資蠶食的剩存疆土”，近年來(lái)也涌現(xiàn)了不少AGV新企業(yè)涌入市場(chǎng)，而針對(duì)目前AGV企業(yè)入門(mén)門(mén)檻低、核心技術(shù)少、同質(zhì)化嚴(yán)重、大打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)狀，對(duì)于這些您又是如何看待的？

　　鄒攀：針對(duì)目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，馳眾機(jī)器人將著力于兩個(gè)建設(shè)，即品牌建設(shè)和產(chǎn)品建設(shè)。

　　品牌建設(shè)就是建立自己的品牌，通過(guò)好的產(chǎn)品將馳眾機(jī)器人打造成行業(yè)內(nèi)的品牌公司，同時(shí)還會(huì)走中高端產(chǎn)品路線，盡量避免低端惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　產(chǎn)品建設(shè)就是著力于“非標(biāo)”應(yīng)用領(lǐng)域，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品很易陷入低端、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而對(duì)客戶的個(gè)性化定制，出貨量雖可能不是最大，但對(duì)銷(xiāo)售額的拉動(dòng)和增加會(huì)帶來(lái)很快，這樣也能相對(duì)避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)局面。

　　高工機(jī)器人網(wǎng)：目前重負(fù)載AGV毛利潤(rùn)率相對(duì)較高，公司目前是否有布局？您對(duì)這一領(lǐng)域怎么看？

　　鄒攀：已經(jīng)有布局，如汽車(chē)應(yīng)用的模具搬運(yùn)領(lǐng)域，下一步考慮對(duì)工程機(jī)械方面布局。公司在長(zhǎng)沙有工程機(jī)械技術(shù)優(yōu)勢(shì)，今后會(huì)與客戶保持有效溝通，可快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　高工機(jī)器人網(wǎng)：您認(rèn)為國(guó)產(chǎn)AGV企業(yè)會(huì)在未來(lái)呈現(xiàn)什么樣的趨勢(shì)？

　　鄒攀：個(gè)人認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)AGV企業(yè)未來(lái)會(huì)呈兩個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：橫向發(fā)展趨勢(shì)、縱向發(fā)展趨勢(shì)。

　　橫向發(fā)展趨勢(shì)是以提高AGV產(chǎn)品的可靠性，打造好的品牌，因?yàn)楹玫臇|西永遠(yuǎn)是不愁賣(mài)的；

　　縱向發(fā)展趨勢(shì)是通過(guò)加深核心零部件的研發(fā)，這樣可以提高整個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)可以降低成本。

　　高工機(jī)器人網(wǎng)：近年來(lái)不斷新涌入AGV新秀企業(yè)，面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所帶來(lái)的壓力，馳眾機(jī)器人有哪些應(yīng)對(duì)舉措？

　　鄒攀：目前來(lái)看，馳眾機(jī)器人每年?duì)I收呈百分百的增長(zhǎng)，所有馳眾機(jī)器人的客戶都一直在使用，而且用量越來(lái)越大，用戶忠誠(chéng)度非常高，新客戶開(kāi)發(fā)比較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力比較小。

　　面對(duì)不斷涌入的新秀企業(yè)，我們?nèi)詫⒗^續(xù)打造馳眾機(jī)器人在市場(chǎng)上的好口碑形象。在我看來(lái)，

　　AGV產(chǎn)品的市場(chǎng)圈不算大，產(chǎn)品做得好很快能傳播開(kāi)，這也是很有效的口碑傳播方式。