蘇州市智能制造公共服務(wù)平臺(tái)智能倉(cāng)儲(chǔ)和智慧物流整體解決方案服務(wù)商牧星智能宣布完成A輪融資，同時(shí)前亞馬遜全球副總裁兼中國(guó)CEO Henry Low先生也宣布將擔(dān)任牧星自營(yíng)第三方倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)賦恩物流的董事長(zhǎng)。牧星智能智能倉(cāng)儲(chǔ)算法、機(jī)器人本體研發(fā)、自營(yíng)第三方倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等業(yè)務(wù)正在醞釀一輪新的加速。

剛剛創(chuàng)立兩年半的智能倉(cāng)儲(chǔ)和物流科技公司，因何逆資本寒冬而上受到追捧？對(duì)于智能倉(cāng)儲(chǔ)和物流行業(yè)來(lái)說(shuō)，牧星智能的高速發(fā)展有哪些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒？借著這次融資，我們第一時(shí)間專訪了牧星智能創(chuàng)始人兼CEO劉明，希望給您能帶來(lái)一些啟發(fā)。

采訪對(duì)象：蘇州牧星智能科技有限公司 CEO劉明

采訪人：蘇州市智能制造公共服務(wù)平臺(tái) 總監(jiān)葉宣辰

劉明

畢業(yè)于南京航空航天大學(xué)工業(yè)工程專業(yè)，具有十余年工業(yè)工程改善、精益生產(chǎn)、生產(chǎn)流程優(yōu)化創(chuàng)新工作經(jīng)驗(yàn)，曾先后擔(dān)任亞馬遜濟(jì)南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理、韓國(guó)Coupang流程創(chuàng)新部長(zhǎng)。2016 年 6 月創(chuàng)立蘇州牧星智能科技有限責(zé)任公司，并作為CEO負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理和應(yīng)用創(chuàng)新工作。 

跨國(guó)公司高管辭職創(chuàng)業(yè)

兩次轉(zhuǎn)舵，盯上智能倉(cāng)儲(chǔ)物流

2018年對(duì)于眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，是一個(gè)跨越四季的寒冬。牧星智能在“資本寒冬將持續(xù)三五年”的輿論紛飛之時(shí)獲得鼎暉A輪投資，在CEO劉明看來(lái)困難與成功都在情理之中：牧星智能創(chuàng)立之初已經(jīng)有清晰的融資計(jì)劃，即使面對(duì)2018年的資本市場(chǎng)寒冬，但對(duì)牧星來(lái)說(shuō)“AI算法賦能倉(cāng)儲(chǔ)物流”和“最懂倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃實(shí)施的團(tuán)隊(duì)”兩大核心價(jià)值不容忽視。對(duì)于資本寒冬創(chuàng)業(yè)公司該如何應(yīng)對(duì)，劉明建言，踏踏實(shí)實(shí)做專業(yè)，小步快跑保持增長(zhǎng)。

為何敢自稱是“最懂AI倉(cāng)儲(chǔ)物流的團(tuán)隊(duì)”？劉明分享了他的創(chuàng)業(yè)之路：“大學(xué)畢業(yè)之后我先后在艾默生和德爾福，做包含生產(chǎn)流程持續(xù)改善、精益生產(chǎn)、整個(gè)工廠的布局設(shè)計(jì)在內(nèi)的制造執(zhí)行系統(tǒng)優(yōu)化。2012年機(jī)緣巧合加入亞馬遜進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)，突然發(fā)現(xiàn)亞馬遜跟傳統(tǒng)制造業(yè)完全不同，我在制造業(yè)靠手動(dòng)輸入日?qǐng)?bào)自己編程分析報(bào)告的時(shí)候，亞馬遜早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了信息化大數(shù)據(jù)管理，所有員工的工作信息都在電腦里，想要優(yōu)化哪個(gè)流程，數(shù)據(jù)都可以直接為管理提供依據(jù)，我覺得很震撼。利用新的管理方式加上工業(yè)工程方面的經(jīng)驗(yàn)，我管理的庫(kù)房各項(xiàng)指標(biāo)在亞馬遜中國(guó)排名第一，全球排名第五。亞馬遜全球140多個(gè)庫(kù)房排第五，前四個(gè)是誰(shuí)呢？我認(rèn)為會(huì)是精益生產(chǎn)做得最好的日本，但其實(shí)不是，是美國(guó)，前四個(gè)庫(kù)房全是美國(guó)的機(jī)器人庫(kù)房。這是亞馬遜給我的第二個(gè)震撼。機(jī)器人庫(kù)房是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的？為什么能如此高效？我覺得我要研究它。一年多時(shí)間，我把機(jī)器人庫(kù)房研究透了，這時(shí)候我到了韓國(guó)Coupang公司，我說(shuō)我要應(yīng)用，Coupang公司不太支持。但我認(rèn)為現(xiàn)在人工成本越來(lái)越高，智能倉(cāng)儲(chǔ)物流和機(jī)器換人這肯定是未來(lái)的方向。于是我回來(lái)創(chuàng)業(yè)了。”

2016年6月，牧星智能在蘇州誕生。劉明認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)要成功，團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀相似、志同道合最重要。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)另外兩位，黃志明和呂濤，都是劉明十多年的朋友，目前公司十多位核心成員主要來(lái)自身邊優(yōu)質(zhì)的朋友圈和專業(yè)的科研院所，而整個(gè)公司的七分之一成員來(lái)自工業(yè)工程專業(yè)。

專心成就專業(yè)，專業(yè)成就事業(yè)。取自南航校歌"效法羲和馭天馬、志在長(zhǎng)空牧群星"的“牧星”二字，是不忘初心，也是直抒豪情。

專注場(chǎng)景生態(tài)智能化

牧星研究機(jī)器人，但不是機(jī)器人公司

牧星智能給自己的定位是，智能倉(cāng)儲(chǔ)和智慧物流整體解決方案提供者。

劉明認(rèn)為，人員密集、效率低下是倉(cāng)儲(chǔ)管理的痛點(diǎn)，而倉(cāng)儲(chǔ)智能化的痛點(diǎn)在于，普遍追求工作任務(wù)分配和機(jī)器人物流路徑優(yōu)化，而忽視商品庫(kù)存優(yōu)化，難于實(shí)現(xiàn)整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的最智能化。

"牧星智能最大的優(yōu)勢(shì)是熟悉場(chǎng)景。"劉明稱，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)工廠生產(chǎn)線設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程優(yōu)化、倉(cāng)儲(chǔ)管理優(yōu)化有過(guò)多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們更了解如何將產(chǎn)品延展成一個(gè)完整方案、如何將AGV這樣一個(gè)硬件的全部性能發(fā)揮出來(lái)、如何將一個(gè)倉(cāng)庫(kù)或車間拓為智能生態(tài)環(huán)境。因此，牧星智能更專注于機(jī)器人應(yīng)用，專注于軟件系統(tǒng)為核心，研究如何實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)優(yōu)化。

此外，劉明提到，牧星對(duì)機(jī)器人研發(fā)也很深入，但牧星不是機(jī)器人公司，而是機(jī)器人應(yīng)用公司，"未來(lái)行業(yè)會(huì)細(xì)分，專業(yè)會(huì)細(xì)分，如果有一天有公司機(jī)器人做得成本更低質(zhì)量更好，牧星很愿意選擇更好的。"做一個(gè)開放平臺(tái)，是牧星發(fā)展的另一個(gè)思路和方向。

牧星場(chǎng)景生態(tài)+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

還有多少想象空間？

牧星成立兩年多的時(shí)間里，智能倉(cāng)儲(chǔ)和智慧物流整體解決方案在綜合電商、智能制造、智能物流等十多家海內(nèi)外高價(jià)值客戶的應(yīng)用場(chǎng)景落地。鼎暉投資也是看好了牧星在海內(nèi)外的落地能力。

采訪中劉明表示，牧星與蘇寧的合作，最早也是最深刻的展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的能力。蘇寧是牧星創(chuàng)立之后第二個(gè)客戶，在展會(huì)上初步接洽之后，2018年2月份到牧星考察與牧星達(dá)成了合作?！疤K寧倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)場(chǎng)最早3月20日才能交給我們，4月1日就要全面上線使用，項(xiàng)目非常具有挑戰(zhàn)性，但這是我們第一個(gè)大項(xiàng)目，而且蘇寧主動(dòng)找我們給予我們信任，我們一定要成功?！?月底接口開發(fā)，3月20日開始搭貨架、機(jī)器人進(jìn)場(chǎng)、貼二維碼、調(diào)試……3月30日全部成功上線，“非常大的工作量，非常大的壓力，但出色的完成了任務(wù)，牧星在電商應(yīng)用場(chǎng)景的落地能力毋庸置疑。”

在制造業(yè)呢？劉明透露，目前制造業(yè)的客戶數(shù)也在快速增加，與美的集團(tuán)、博西華等多個(gè)公司在合作。

提到工業(yè)4.0，提到未來(lái)，劉明充滿信心，“上班時(shí)期就關(guān)注的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳感器技術(shù)取得了重大突破，到了關(guān)鍵發(fā)展時(shí)期，牧星非常關(guān)注這個(gè)新的市場(chǎng)，希望聚焦在牧星本身的產(chǎn)品上，在制造業(yè)生產(chǎn)線物流和工廠倉(cāng)儲(chǔ)方面發(fā)力?！?

牧星智能是以算法為核心，以智能倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人為載體的智能倉(cāng)儲(chǔ)整體解決方案提供者和踐行者，主要從事智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的開發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目的系統(tǒng)集成實(shí)施以及倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)相關(guān)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和咨詢業(yè)務(wù)。

團(tuán)隊(duì)核心成員來(lái)自于亞馬遜、龐巴迪、中國(guó)軟件等國(guó)內(nèi)外業(yè)內(nèi)頂尖企業(yè)，擁有豐富的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)，物流規(guī)劃、物流系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的系統(tǒng)軟件開發(fā)能力，尤其擅長(zhǎng)電商倉(cāng)庫(kù)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開發(fā)和集成實(shí)施。