7月上旬，《金融界》來訪意歐斯，對意歐斯董事會秘書朱霞敏先生進行了專訪，對廣大投資人關(guān)心的熱點議題進行了問答。

　　【金融界】是一家中文財經(jīng)網(wǎng)站，創(chuàng)建于1999年8月，由美國IDG、新加坡VERTEX等共同投資興建，是中國領(lǐng)先的金融和財經(jīng)信息提供商，也是全球最大的中文財經(jīng)網(wǎng)站之一。

　　※如何轉(zhuǎn)變?yōu)?a href="http://m.wnmc.org.cn/sell/search.php?keyword=%E6%99%BA%E8%83%BD" title="智能" target="_blank">智能倉儲系統(tǒng)集成商※

　　意歐斯成立于2008年，成立之初主要生產(chǎn)物流搬運設(shè)備。早在2011年意歐斯就開始醞釀從事智能倉儲系統(tǒng)集成的計劃。經(jīng)過充分準(zhǔn)備，2013年正式開展智能倉儲業(yè)務(wù)。意歐斯把主要市場定位在年營收1億到20億規(guī)模的中小企業(yè)，項目所涉及金額多在500萬到5000萬之間。由幾年運營獲得的市場反饋是上述規(guī)模企業(yè)的智能化倉儲需求數(shù)量巨大，目前意歐斯在談項目已達(dá)到五十余個。意歐斯成功地跨出第一步，將來會勇敢地繼續(xù)走下去，這也是意歐斯未來重點布局的方向。

　　※為何收購松盛機器人※

　　意歐斯收購機器人公司主要還是資源整合的需要。從意歐斯搜索標(biāo)的到最后鎖定松盛耗時近一年。意歐斯十分看重松盛擁有的優(yōu)秀團隊。上海松盛機器人系統(tǒng)有限公司的核心成員均來自于ABB公司，其核心領(lǐng)導(dǎo)曾長期在ABB從事銷售總監(jiān)、工程設(shè)計師、項目總監(jiān)的職務(wù)，這是一個成熟的團隊組合，是完美的組合。

　　意歐斯在開展智能倉儲集成業(yè)務(wù)中產(chǎn)生了大量機器人軟硬件需求，擁有一個成熟而穩(wěn)定的合作方對于意歐斯業(yè)務(wù)順利開展非常重要。松盛正好對智能倉儲業(yè)務(wù)中的機器人項目有豐富的經(jīng)驗，與其合作的行業(yè)有大量成熟的智能倉儲需求與案例，比如_煙草行業(yè)、汽車制造行業(yè)和新能源行業(yè)。

　　意歐斯對松盛的未來發(fā)展方向也給予了充分的認(rèn)同和肯定，松盛也認(rèn)同意歐斯的企業(yè)文化，最終相互選擇了對方，促成了意歐斯收購松盛。
　　※如何整合松盛機器人※

　　首先，從廣義講意歐斯與松盛做的是同一類業(yè)務(wù)。松盛很大一部份業(yè)務(wù)屬于智能倉儲中的子項目。意歐斯在智能倉儲項目總包集成擁有豐富的經(jīng)驗，并購?fù)瓿珊?，松盛如有智能倉儲方面的商機將由母公司做后盾配合其獲得項目，以前母公司分包出去的機器人子項目也會讓松盛來完成。

　　其次，業(yè)務(wù)上意歐斯各個分公司將會把松盛各項業(yè)務(wù)植入到意歐斯的業(yè)務(wù)范圍，資源共享的優(yōu)勢更突出。

　　最后，意歐斯智能倉儲項目的機器人部分不再需要從第三方采購，雙方從人力資源、銷售資源、業(yè)務(wù)模塊進行全方位整合。未來雙方財務(wù)報表合并后將更具優(yōu)勢，這也為意歐斯未來發(fā)展、主板上市奠定了基礎(chǔ)。

　　※未來如何發(fā)展智能倉儲業(yè)務(wù)※

　　意歐斯在上海、深圳、天津、成都等具有行業(yè)代表性的城市成立了四家分公司，未來還會陸續(xù)在其它城市成立分公司。

　　意歐斯將采取以下措施：一是根據(jù)自身發(fā)展準(zhǔn)確定位項目規(guī)模；二是根據(jù)現(xiàn)有資源把精力聚焦到具體的兩三個行業(yè)來展開業(yè)務(wù)。三是將客戶的非標(biāo)定制進行分解和模塊化。意歐斯上海智能倉儲研究院做項目頂層設(shè)計，將非標(biāo)項目分解成標(biāo)準(zhǔn)模塊進行規(guī)范操作。將所有方案通過類似SAP系統(tǒng)架構(gòu)進行標(biāo)準(zhǔn)化模塊化管理，這將增強意歐斯的市場競爭力。

　　在意歐斯全體同仁的努力下，意歐斯已從一棵小樹苗長成一片紅樹林。我們將再接再厲把意歐斯做的更好、更大、更強！