2026年5月27日 ，BEYOND Expo 2026 開幕式在澳門巴黎人酒店·巴黎人劇場舉行。大會以"AI：數實共生"為主題，聚焦人工智能從數字系統(tǒng)走向物理世界的產業(yè)進程。在隨后的爐邊對話中，普渡機器人創(chuàng)始人兼 CEO 張濤與 BEYOND Expo 聯(lián)合創(chuàng)始人賀建東及現場嘉賓圍繞"全球化Physical AI：從深圳打造數十億美元級機器人企業(yè)"的主題展開深度交流。

這是張濤第一次在 BEYOND Expo 分享普渡機器人全球化、Physical AI落地路徑等話題，以及解讀“全球機器人出貨量130，000臺”背后的商業(yè)邏輯。

普渡機器人創(chuàng)始人兼CEO張濤出席開幕式爐邊對話

一、B 端業(yè)務是一場"多輪博弈"，用時間換空間

在爐邊對談開場，張濤首先分享了創(chuàng)業(yè)的起點——休學創(chuàng)業(yè)、做飛行汽車、辦科技媒體，最終選擇回歸機器人賽道，背后的驅動力始終是"熱愛"。"創(chuàng)業(yè)是九死一生，找到自己最熱愛的方向，是能夠長期堅持最重要的保證。"

但熱愛只是起點。熱愛之后，是一道更關鍵的選擇題：做什么賽道，做什么場景，做 B 端還是 C 端？

張濤在對話中指出，B 端與 C 端的本質差異，不只是客單價和使用場景的不同，而是兩種截然不同的商業(yè)邏輯。B 端業(yè)務像一場多輪博弈，企業(yè)可以通過長期打磨技術、產品、組織、戰(zhàn)略、商業(yè)化和渠道能力，持續(xù)提高產品與客戶需求之間的匹配度。

他表示，"這意味著，企業(yè)在 B 端要的不是爆發(fā)力，而是耐力——B端競爭更需要一個擁有技術、產品、商業(yè)化、戰(zhàn)略、組織等能力的‘六邊形戰(zhàn)士’”。

普渡機器人創(chuàng)始人兼CEO張濤出席開幕式爐邊對話

正是基于這一邏輯，普渡從商用配送機器人拓展至商用清潔機器人、工業(yè)配送機器人，再到通用具身智能機器人。每一次品類拓展，都是憑借在“多輪博弈”中積累的技術棧、場景理解與渠道資源，普渡得以將復用能力延伸到更廣泛的機器人形態(tài)，實現從單點突破到平臺化布局的跨越。

二、全球化策略：從"無知者無畏"到本地化的必然選擇

對大多數機器人企業(yè)而言，出海并非一道選擇題，而是一道生存題——但能真正答好這道題的企業(yè)并不多。海外市場意味著更復雜的政策環(huán)境、更長的服務鏈條、更高的合規(guī)門檻，以及需要從零開始建立的渠道信任。普渡在成立僅一年之際便啟動出海計劃，歷經十年摸索，已逐步走出一條從“試水”到“深耕”的全球化路徑。

2017 年，普渡成立僅一年便啟動出海計劃。"那時是無知者無畏。"張濤回憶。

2021 年，基于當時各國銷售數據復盤，團隊發(fā)現海外市場的人效、毛利均顯著優(yōu)于國內，隨即加大投入，并做出一個關鍵決策：做更重的本地化。

目前，普渡業(yè)務已覆蓋80多個國家和地區(qū)，海外營收占比連續(xù)多年超過80%，其中歐洲市場占比30%，美國市場增長更是高達285%。

普渡機器人在荷蘭Interclean展會

張濤將全球化業(yè)務總結為三個層次：

1. 廣度優(yōu)先，再做深度

出海不是押注單點，而是用更廣的覆蓋面換取更高的整體勝率。普渡同時開拓多個市場，對增長快、毛利高、客戶反饋好的國家加大投入，對表現不佳的市場找原因——B 端銷售鏈路長，單點驗證周期長，廣度優(yōu)先能提高整體成功率。

2. 本地團隊是基礎設施

真正的本地化，不是在當地放一個銷售代表，而是讓本地人有自己的辦公室、自己的團隊、自己做決策。普渡在美國、日本、韓國、德國等多個核心市場設立本地辦公室和本地員工，張濤表示"本地化的團隊才能夠把全球本地化，就是 ‘Glocal’這個事情給做好。"

3. 信任要用時間積累

B 端客戶的信任建立，是一個需要持續(xù)投入的過程。一旦中斷，需要數倍的時間重建，且重建后的信任往往不如從前牢固。

"信任是機器人全球化的通行證。"張濤表示，"但這張通行證不是一次拿了就永久有效，它需要每年續(xù)簽。"

三、Physical AI 時代，服務機器人企業(yè)的機會與定力

BEYOND Expo 2026 將今年的主題錨定為"數實共生"，背后是 AI 從數字系統(tǒng)向物理世界加速滲透的產業(yè)判斷。在這一宏觀敘事中，普渡機器人作為服務機器人領軍企業(yè)既是 Physical AI 的實踐者，也是驗證者。

圍繞當前火熱的具身智能話題，張濤給出了一份冷靜的行業(yè)判斷。他認為，具身智能的"GPT 時刻"需要同時滿足兩個條件：一是泛化能力達到要求，二是出現真正能讓客戶低成本、低門檻使用的爆款通用機器人產品。 目前，行業(yè)還處于數據積累階段——通用機器人產品能夠以較低成本進入更廣泛的客戶場景，才是行業(yè)迎來規(guī)?；瘧霉?jié)點的前提。

張濤認為，機器人企業(yè)在 AI 時代應做到“本體、模型、Agent、商業(yè)化”四位一體，缺一不可。本體決定了產品能否在物理世界可靠運行，模型決定了智能水平，Agent 決定了與用戶場景的連接能力，而商業(yè)化則是技術價值的最終檢驗。

普渡在這一方向上的布局已清晰。5月，普渡發(fā)布具身智能基座大模型PuduFM 1.0和通用具身智能體平臺PuduAgent。前者讓機器人看懂物理世界，后者讓機器人高效協(xié)同做事，打通具身智能“技術-產品-商業(yè)” 的閉環(huán)。一腦多形的技術架構，結合全球超13萬臺真機部部署所構建的真實世界數據飛輪，正在將其技術能力從“專用機器人”遷移到“具身通用機器人”，實現專用、類人形、人形機器人的跨產品線技術復用。

"技術和商業(yè)是兩條腿走路，缺了任何一條都走不遠。"張濤表示。

四、構建個人的 “AI Infra”：給創(chuàng)業(yè)者的 “數據飛輪” 啟示

最后面向在場的眾多創(chuàng)業(yè)者，張濤借用AI領域的“數據、算法、算力”模型，送出了一份關于個人成長的寄語：“沒有人是萬能的，對創(chuàng)業(yè)者來說，不斷的成長迭代才是永恒的。 真正拉開人與人差距的，是‘數據’——也就是你讀過的書、走過的路、見過的人。獲取的數據量越大，成長速度就越快。每個人都應該構建自己的‘AI Infra’，打造屬于自己的、數據驅動的成長飛輪。”

普渡科技成立于2016年，總部位于硬件創(chuàng)新之都深圳，是一家集機器人研發(fā)、制造和銷售為一體的行業(yè)領先的智能配送機器人及低速無人駕駛解決方案商。公司目前有員工百余名，包括深圳總部及成都分公司，研發(fā)占比超過50%，從創(chuàng)立至今，普渡一直堅守“發(fā)明家精神”，始終踐行企業(yè)文化，以用戶為中心，展現機器人帶給人類生產生活的無限可能。

企業(yè)文化

發(fā)明家精神 | 以用戶為中心 | 用第一原理思考 | 追求極致 | 快速發(fā)展 開放 | 擁抱變化，致力于用機器人提升人類生產生活效率，在機器人研發(fā)、室內無人駕駛解決方案、智慧餐飲賦能等領域成為領先的品牌，用最極致的技術追求和充滿想象力的產品證明我們的價值。