專題目錄

（主持人/張穎川、任芳）

• 我國物流機器人發(fā)展概況及未來機遇

• 新的市場需求促進物流機器人技術(shù)創(chuàng)新

• 物流機器人企業(yè)商業(yè)模式的探索

• 國內(nèi)物流機器人企業(yè)“出?！爆F(xiàn)狀及問題思考

• 資本追捧下的物流機器人

• 物流機器人在末端配送中的應用




在眾多智能化物流裝備及系統(tǒng)中，物流機器人系統(tǒng)因柔性自動化優(yōu)勢突出、發(fā)展?jié)摿薮蠖鴤涫苜Y本關(guān)注。在資本的助力下，物流機器人企業(yè)得到了快速的成長，整個行業(yè)正煥發(fā)出勃勃生機。

根據(jù)中國移動機器人（AGV）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年中國市場新增移動機器人（AGV）29600臺，市場規(guī)模增長42.5%，達到42.5億元。其中，倉儲物流機器人在多個領(lǐng)域旺盛的智能倉儲建設(shè)需求下實現(xiàn)了快速增長，也成為資本關(guān)注的焦點。

物流機器人備受資本青睞

近期，極智嘉（Geek++）宣布已經(jīng)成功完成C1輪主力融資，由知名投資機構(gòu)GGV紀源資本和D1領(lǐng)投，華平投資等現(xiàn)有股東投資人繼續(xù)跟投。此外，極智嘉已收到多家戰(zhàn)投的明確投資意向，預計全部項目完成后，C1輪總?cè)谫Y額將超過2018年11月B輪的1.5億美元，再創(chuàng)該行業(yè)單筆融資及累計融資額紀錄。8月，國自機器人也宣布完成由知名投資機構(gòu)美的資本領(lǐng)投的新一輪數(shù)億元人民幣融資。

“過去幾年，國內(nèi)AGV的出貨量從2016年的1.1萬臺增長至2017年的2.18萬臺，再到2018年的接近3萬臺，5年內(nèi)年復合增長率高達65.56%，顯著高于工業(yè)機器人和服務機器人，因此引起資本市場的高度關(guān)注?！眲菽苜Y本創(chuàng)始合伙人黃俊對于近幾年AGV市場特別是倉儲物流機器人備受資本追捧的原因進行了回答。

黃俊

勢能資本創(chuàng)始合伙人

物流機器人公司應更加關(guān)注下游客戶動態(tài)和需求的更新迭代，使自己的產(chǎn)品與服務能緊跟客戶，落地場景，才能立于不敗之地。

他表示，AGV并不是一個全新的品類和市場，國內(nèi)制造企業(yè)使用AGV已經(jīng)有十余年的歷史。從應用行業(yè)看，增長速度最快的是電商倉儲行業(yè)，該領(lǐng)域的物流機器人出貨量約占總體AGV市場出貨量的1/3，增長迅猛。也孕育了如極智嘉（Geek+）、快倉等準獨角獸的誕生。

從融資規(guī)模（如表1所示）不難看出，上述兩家企業(yè)最受資本市場的追捧。目前，極智嘉已被知名投資研究機構(gòu)CB Insight評選為估值10億美金的獨角獸公司之一，并入選《機器人商業(yè)評論》(Robotic Business Review)的2019年度RBR50榜單。

資本如何選擇物流機器人企業(yè)？

資本對于物流機器人的青睞有加并非偶然。在眾多智能化物流設(shè)備及系統(tǒng)中，物流機器人系統(tǒng)最具柔性化優(yōu)勢，如行駛路徑可以根據(jù)倉儲貨位要求、生產(chǎn)工藝流程等需要而靈活變化；活動區(qū)域無需鋪設(shè)軌道、支座架等固定裝置，不受場地、道路和空間的限制等等，最終實現(xiàn)高效、經(jīng)濟、靈活的無人化物流作業(yè)。

隨著物流機器人的功能和優(yōu)勢逐漸被市場所認可，進軍這一領(lǐng)域的企業(yè)也越來越多。在眾多物流機器人企業(yè)中，資本又是如何進行選擇的呢？對此，黃俊表示，資本在對物流機器人公司進行考察時，主要聚焦于以下幾個維度。

第一，物流機器人公司的市場定位，即公司提供的是標準產(chǎn)品，還是整體解決方案？以及是否有類似的海外對標公司。

第二，技術(shù)壁壘，物流機器人公司是否擁有可持續(xù)的技術(shù)開發(fā)能力及技術(shù)優(yōu)勢，落地到應用場景給客戶能否帶來更多價值。

第三，客戶情況，物流機器人公司所提供的產(chǎn)品和服務，在客戶端是否受到認可，是否能獲得一線標桿用戶的認可，是否可以批量化復制需求。

“市場定位準確、高技術(shù)壁壘和客戶的高度認可，勢必能讓企業(yè)獲得不凡的業(yè)務表現(xiàn)，也更能增加投資人的信心?！秉S俊總結(jié)稱。

正如在極智嘉最近的C1輪融資中，新加入的投資機構(gòu)GGV紀源資本管理合伙人李宏瑋公開表示，GGV正是看好極智嘉未來在全球科技創(chuàng)新領(lǐng)域的領(lǐng)導力和高速發(fā)展?jié)摿?，極智嘉的智能機器人方案憑借穩(wěn)定可靠的硬件和高效的算法大幅提升供應鏈效率,積累了眾多優(yōu)秀案例,并且正在全球快速規(guī)?；涞?，并將持續(xù)支持極智嘉的戰(zhàn)略創(chuàng)新和業(yè)務拓展。

而從2017年開始持續(xù)加碼極智嘉的華平投資合伙人張磊則表示，極智嘉在產(chǎn)品線上不斷開拓和創(chuàng)新,滿足倉儲管理、零售、工業(yè)、快遞等多場景的復雜需求；并將機器人、大數(shù)據(jù)、AI等前沿技術(shù)融合，開創(chuàng)了柔性自動化服務模式，提升了企業(yè)整條供應鏈的效率和用戶體驗。在華平對極智嘉的持續(xù)加碼下，極智嘉發(fā)展迅速，尤其是在國際化業(yè)務增長方面遠超預期，已經(jīng)成為全球知名物流機器人服務商。

據(jù)黃俊介紹，勢能目前服務過的物流機器人包括思嵐科技、海柔智能和仙知機器人，分別代表了物流機器人領(lǐng)域的不同品類與場景。其中，思嵐是機器人激光傳感器定位導航提供商，下游應用場景包括類Kiva機器人和各類服務機器人，通過自研激光雷達和數(shù)據(jù)融合決策算法，為機器人的自主移動提供低成本解決方案，成本是傳統(tǒng)方案的1/10；海柔智能專注于輕量化部署的倉儲機器人，核心產(chǎn)品庫寶是智能貨到人系統(tǒng)，一周即可部署，ROI遠高于Kiva型系統(tǒng)和立體倉，適用于多種場景需求；仙知機器人為工業(yè)級移動機器人提供核心控制器和調(diào)度算法，主打工業(yè)領(lǐng)域應用場景，賦能下游中小AGV廠商補齊技術(shù)短板，直接與一線AGV廠商競爭客戶。

“我們服務的三家企業(yè)，有做標準產(chǎn)品，也有做整體方案的，共同點是在各自所在細分方向上找到了最合適的打法，并且都保持了相對的技術(shù)優(yōu)勢，獲得下游客戶的高度認可。商業(yè)的本質(zhì)是滿足客戶需求，我們很欣慰勢能服務的企業(yè)在這點上都做得很好，因此也都實現(xiàn)了每年數(shù)倍的業(yè)務增長速度?！秉S俊坦言。

可見，物流機器人公司要獲得資本的關(guān)注，無疑首先需要擁有核心技術(shù)，特別是具有軟件開發(fā)、AI算法能力；同時，有獨具優(yōu)勢的行業(yè)應用。此外，如果能在全球化布局中走在前列，顯然也會成為加分項。

資本持續(xù)看好行業(yè)未來發(fā)展

對于物流機器人的未來發(fā)展前景，無論從行業(yè)自身還是資本角度，都齊齊表示看好。黃俊表示，除了前面提到的電商、新能源等新興行業(yè)，未來還將在工業(yè)場景中迎來廣闊的市場，如汽車、3C等傳統(tǒng)高自動化程度制造行業(yè)，以及一些正在向自動化升級的半導體、紡織、光伏等行業(yè)，在過去20年中已完成了大部分生產(chǎn)線的自動化改造，未來10年將迎來物流自動化的高速發(fā)展，因此對物流機器人的需求也不容小覷。

“國內(nèi)物流機器人市場已經(jīng)體現(xiàn)出迅猛的增長勢頭，并且這個趨勢還在保持，客戶的認知與購買意愿也已成熟，未來5年有望繼續(xù)實現(xiàn)3倍增長?！背烁叨瓤春脟鴥?nèi)物流機器人的發(fā)展前景，黃俊也對國內(nèi)物流機器人企業(yè)走向海外市場的前景表示期待。他進一步表示，海外市場人力成本較高，相比國內(nèi)市場有更強的機器人替代人的需求，國產(chǎn)物流機器人廠商有強勁的推動力走出國門站在世界的舞臺上。

在資本的眼中，由于技術(shù)和生產(chǎn)方式都在以前所未有的速度革新，未來成功的物流機器人企業(yè)勢必擁有強大的持續(xù)研發(fā)的技術(shù)實力，并最能緊跟市場、最能滿足客戶需求的企業(yè)。因此黃俊建議，要獲得資本的持續(xù)青睞，物流機器人公司應更加關(guān)注下游客戶的需求變化，使自己的產(chǎn)品與服務能緊跟客戶發(fā)展，實現(xiàn)更多場景落地應用，才能立于不敗之地。