巨大的機(jī)遇

倉庫自動(dòng)化服務(wù)，也通常被稱為售后服務(wù)或生命周期服務(wù)，從自動(dòng)化項(xiàng)目投產(chǎn)后產(chǎn)生收入。與任何復(fù)雜的數(shù)字控制機(jī)電系統(tǒng)一樣，自動(dòng)化設(shè)備也需要定期的維護(hù)和保養(yǎng)，以確保平穩(wěn)持續(xù)的運(yùn)行。服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量相結(jié)合，是保持和提高其市場(chǎng)地位和價(jià)值的一種方式。此外，服務(wù)的利潤率往往高于硬件銷售的利潤率。

我們最新的市場(chǎng)報(bào)告發(fā)現(xiàn)，2020 年 OEM 和集成商的售后服務(wù)產(chǎn)生了 43 億美元的收入。這包括遠(yuǎn)程服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、備件和現(xiàn)代化/升級(jí)?？紤]到在內(nèi)部提供服務(wù)或外包給第三方的客戶，該行業(yè)存在近 50 億美元的額外服務(wù)潛力，這表明增長前景廣闊。

COVID-19 肯定了服務(wù)的重要性

倉庫自動(dòng)化項(xiàng)目的業(yè)務(wù)每年都有一定程度的波動(dòng)，而服務(wù)業(yè)務(wù)則表現(xiàn)出更穩(wěn)定的增長模式。盡管自動(dòng)化倉庫訂單量增加，但隨著 COVID-19 大流行的爆發(fā)，大量資本支出被擱置，2020 年的收入小幅收縮刺激了硬件市場(chǎng)。相比之下，服務(wù)業(yè)務(wù)仍然蓬勃發(fā)展，因?yàn)榇蟛糠质杖肓鞅举|(zhì)上都是經(jīng)常性的，并且繼續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)關(guān)鍵維護(hù)。

隨著自動(dòng)化項(xiàng)目安裝基礎(chǔ)的增加，服務(wù)機(jī)會(huì)也會(huì)增加。此外，系統(tǒng)的復(fù)雜性、停機(jī)成本的增加以及動(dòng)態(tài)的客戶需求使定期服務(wù)和升級(jí)變得更加重要。我們預(yù)測(cè)，全球服務(wù)市場(chǎng)在未來五年內(nèi)平均將保持兩位數(shù)的低增長，到 2025 年將達(dá)到 87 億美元。

商業(yè)模式不斷發(fā)展以滿足客戶需求

提供持續(xù)的故障排除、維修服務(wù)和備件至關(guān)重要，以至于幾乎所有 OEM/集成商都提供某種形式的生命周期服務(wù)。超出基礎(chǔ)的服務(wù)能力的發(fā)展取決于供應(yīng)商安裝基礎(chǔ)的成熟度以及對(duì)人力、培訓(xùn)和組織的大量投資。發(fā)展中的每一步都提供了與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和人力資源挑戰(zhàn)相稱的額外收入機(jī)會(huì)。

零點(diǎn)服務(wù)：提供各種服務(wù)選項(xiàng)，客戶可以根據(jù)合同或臨時(shí)選擇。供應(yīng)商可以通過服務(wù)捆綁或合同優(yōu)惠提供價(jià)格激勵(lì)。

全面服務(wù)：提供與零點(diǎn)服務(wù)相同的基本服務(wù)，但主要區(qū)別在于保證服務(wù)響應(yīng)時(shí)間和/或系統(tǒng)正常運(yùn)行時(shí)間。在這樣做時(shí)，服務(wù)提供商承擔(dān)一定程度的風(fēng)險(xiǎn):如果服務(wù)提供出現(xiàn)延遲，導(dǎo)致不必要的停機(jī)時(shí)間，則可能會(huì)受到處罰。在滿足這些協(xié)議的過程中，地理位置靠近客戶站點(diǎn)變得更加重要。駐地維護(hù)和操作：在提供維護(hù)和/或操作自動(dòng)化設(shè)備的全職人員時(shí)，服務(wù)提供商必須直接在客戶所在地，并承擔(dān)招聘、雇用、培訓(xùn)和確保在客戶所在地持續(xù)存在的所有挑戰(zhàn)，在某些情況下，還需要有現(xiàn)場(chǎng)人力資源代表。

倉庫操作：是常駐操作的邏輯擴(kuò)展，但目前僅保留給最大項(xiàng)目的客戶。完整的倉庫操作（本質(zhì)上提供 3PL 的一些服務(wù)）由 Fabric 等微型履行供應(yīng)商在有限的基礎(chǔ)上提供。

硬件即服務(wù)：是一種在自主移動(dòng)機(jī)器人 (AMR) 行業(yè)中具有一定知名度的模型，以減少采用這種相對(duì)較新的技術(shù)的障礙。但是，客戶擁有大量資本資產(chǎn)的意愿依然強(qiáng)烈，廠商對(duì)客戶“成為銀行”的阻力依然存在。盡管如此，自動(dòng)化供應(yīng)商現(xiàn)在正在考慮如何接受結(jié)合設(shè)備銷售、服務(wù)和運(yùn)營的“按使用付費(fèi)”。未來 1 到 3 年內(nèi)可能會(huì)嘗試這種模式，因?yàn)榭蛻羧涸诿鎸?duì)不確定的未來需求時(shí)尋求卸載風(fēng)險(xiǎn)。如果這成為現(xiàn)實(shí)，新業(yè)務(wù)和售后服務(wù)之間的界限將永遠(yuǎn)模糊。

總體而言，倉庫自動(dòng)化服務(wù)的前景非常樂觀。不斷增長的安裝基礎(chǔ)為集成商提供了附加服務(wù)的更多機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，項(xiàng)目規(guī)模和復(fù)雜性的增加將有利于現(xiàn)任安裝人員的專業(yè)知識(shí)。我們可以期待在未來看到核心維護(hù)和維修服務(wù)提供更多的運(yùn)營能力，以滿足不斷變化的客戶需求并進(jìn)一步增加經(jīng)常性收入。

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