2022/5

2022年5月，姜歌AMR與嘉興某電商企業(yè)簽訂數(shù)十臺訂單，助力其提高每一個工作日的揀選效率！

電商行業(yè)的發(fā)展及挑戰(zhàn)

近年來，隨著直播技術(shù)的不斷發(fā)展及普及，各類直播購物，網(wǎng)紅帶貨等新業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，疫情的沖擊，更是使視頻直播成為電商領(lǐng)域的主力軍。2021年作為電商行業(yè)發(fā)展的重要分水嶺，在經(jīng)歷了多年的高增長和市場集中度提升后，抖音、快手等短視頻巨頭紛紛入場直播電商，行業(yè)發(fā)展邁向新臺階。

對于電商行業(yè)而言，直播帶貨作為勢頭較好的新興業(yè)態(tài)，擁有獨特的社區(qū)文化和氛圍，電商主播與消費者之間較強的信任關(guān)系，粉絲粘性大、消費者復(fù)購率高，商家可憑借穩(wěn)定的私域流量實現(xiàn)長久穩(wěn)定的經(jīng)營收益。

但對于電商商家來說，挑戰(zhàn)也更為嚴峻，它們需要應(yīng)對越來越龐大的訂單帶來的操作復(fù)雜性，需要滿足消費者對快速、準確地將商品送達目的地的需求。所以，及時高效地完成海量訂單處理成為電商企業(yè)取得成功的關(guān)鍵點。

此外，訂單的波峰期由從前的618，雙11等大促變得更為頻繁且復(fù)雜，散單激增，發(fā)貨退貨頻繁，庫存管理難度加大，高人員流失率和不斷上升的勞動力成本，員工管理困難等等種種問題，使得電商物流全鏈條數(shù)字化，倉儲、運輸、配送進入智能化迫在眉睫。

姜歌AMR在電商行業(yè)的布局和深耕

為了適應(yīng)電商零售業(yè)的快速發(fā)展，姜歌AMR作為倉儲物流環(huán)境下的機器人專家，為電商企業(yè)構(gòu)建智能化的物流體系開創(chuàng)了一套規(guī)范的倉儲移動機器人揀選和搬運解決方案，為電商物流的高效快速運作提供了全新的解決思路。

以嘉興某知名電商企業(yè)為例，該倉庫SKU數(shù)量較大，多以鞋服為主，該倉的作業(yè)模式為邊揀邊分，揀貨模式則是揀選員拉著小推車在全倉內(nèi)行走，對揀選工作人員來說勞動強度大、無效走動多、作業(yè)效率低。機器人傳統(tǒng)的貨到人方案需改變原有的作業(yè)流程和倉庫布局，不適合該倉進行現(xiàn)代化物流的改造。而對于一般的AMR企業(yè)而言，如何在狹窄的通道內(nèi)完成全場的調(diào)度要求也是巨大的考驗。姜歌AMR為其提供訂單到人、分區(qū)揀選的柔性作業(yè)模式，多機同時調(diào)度系統(tǒng)在不改變作業(yè)流程的基礎(chǔ)上也能完美解決人效問題。

姜歌AMR的作業(yè)流程：在接收到揀選訂單后，姜歌系統(tǒng)會業(yè)務(wù)需求進行聚合處理，并根據(jù)實時庫內(nèi)各業(yè)務(wù)分區(qū)的任務(wù)分布、容納量與員工所在位置等條件動態(tài)地將任務(wù)分發(fā)至就緒的機器人，機器人以此智能規(guī)劃路徑，并移動至目標任務(wù)點，以聲音和燈光提醒揀貨員作業(yè)，揀貨員抵達機器人所在位置后根據(jù)指引，使用掃碼槍領(lǐng)取任務(wù)、核驗揀貨信息，完成揀貨作業(yè)，機器人告知下一揀貨地點，并引導(dǎo)揀貨作業(yè)。完成所有訂單信息后，機器人將前往打包點卸貨，結(jié)束揀選任務(wù)。

姜歌AMR的優(yōu)勢：①整個流程使得倉庫作業(yè)線上的信息能夠?qū)崟r更新和共享；②AMR人機協(xié)作式機器人節(jié)省了揀選人員數(shù)量，解決了倉庫招工難，及管理難的問題；③固定的揀貨區(qū)域縮小了揀貨員的作業(yè)范圍，減少了大量無效行走，大幅提升揀選效率，縮短了終端消費者的收貨時長；④掃描槍可完成訂單信息的復(fù)核，可使揀貨正確率達到100%；⑤姜歌靈活的智能調(diào)度系統(tǒng)可根據(jù)每日訂單量進行柔性化部署AMR機器人數(shù)量，以此應(yīng)對頻繁的業(yè)務(wù)波動，并降低對臨時工的依賴度。

姜歌AMR解決方案不僅僅是幫助電商企業(yè)解決618，雙11等大促帶來的訂單波動問題，其柔性調(diào)度系統(tǒng)可幫助電商企業(yè)提高每一個作業(yè)日的揀選效率，同時降低人力成本。

上海DjangoRobotics公司是一家全球科技公司，致力于設(shè)計、生產(chǎn)和安裝先進的機器人系統(tǒng)，幫助倉庫、分銷和訂單履行中心實現(xiàn)流程自動化。公司擁有深厚的專業(yè)知識和世界級的軟硬體設(shè)計能力，致力于解決各種復(fù)雜的商業(yè)問題，正在推動全球物流和供應(yīng)鏈流程的優(yōu)化。

姜歌機器人——AMR機器人行業(yè)領(lǐng)跑者，已完成數(shù)百萬美元Pre-A輪融資，投資方為聯(lián)想之星。

姜歌機器人成立于2019年底，公司主打美妝、鞋服、醫(yī)藥等市場的倉儲物流AMR機器人解決方案。不同于傳統(tǒng)AGV倉儲物流機器人，姜歌所切入的AMR機器人在入駐倉庫現(xiàn)場時，無需倉庫停工停產(chǎn)、也無需倉庫主更換貨架種類，適用于當下海量倉儲存量市場的自動化升級。

目前，姜歌機器人已與多家倉儲客戶達成合作，服務(wù)的品牌方包括李寧、樂高、好孩子、珀萊雅、蘇醒的樂園、馬克華菲、網(wǎng)易教育、晨光文具、國藥集團等。

近十年來，隨著居民消費水平與電子商務(wù)行業(yè)的不斷發(fā)展，與之伴生快遞與倉儲物流行業(yè)也步入了爆發(fā)式增長階段。根據(jù)智研咨詢，近十年中國社會物流總額復(fù)合增速11.92%，快遞業(yè)務(wù)量復(fù)合增速高達42.36%，2019年快遞總件數(shù)達到635.23億件，成為全球最大的快遞市場。

倉儲物流的蓬勃發(fā)展也帶來了海量的人力資源需求。根據(jù)智研咨詢，2019年中國電商物流行業(yè)從業(yè)人數(shù)為600.0萬人，較2018年增加了92.9萬人。同時從業(yè)人員年平均工資也從2013年的4.6萬元增長到了2017年的5.5萬元，同比增幅高達19.6%。

而最讓倉庫老板頭痛的不僅僅是漲薪，還有缺人。姜歌機器人CEO吳月忠告訴36氪，倉庫分揀員不僅需要在冬冷夏熱的倉庫環(huán)境中每天工作10-12小時，進行3-5萬步的密集跑動，還需要拉著上百公斤的貨物在近萬平方米的倉庫中來回往返，遇上618、雙11類10倍訂單高峰時，更是要通宵達旦、馬不停蹄。隨著快遞、配送、網(wǎng)約車等人力資源密集的平臺不斷崛起，原本屬于倉儲行業(yè)的勞動力資源被不斷搶占。

再加上當前勞動力人口的進一步縮減，在這樣的背景下，倉儲物流場景的機器人替代方案成了解決人力痛點的大勢所趨。

在倉儲場景內(nèi)，可以分為貨物分揀上架與貨物運輸這兩個環(huán)節(jié)。吳月忠告訴36氪，根據(jù)測算，一個揀貨員一天的工作時間中有60-70%的時間是拉著貨物移動，只有30～40%的時間是需要在貨架間揀貨、上貨。而姜歌機器人想要替代的正是移動運輸?shù)沫h(huán)節(jié)。

目前姜歌旗下有Berrybot系列產(chǎn)品，其中Berrybot Plus機器人載重量100千克，移動速度1.4m/s，續(xù)航14小時。

姜歌機器人創(chuàng)始人兼CTO萬海兵強調(diào)，姜歌深耕各種倉內(nèi)場景，其Django MS系統(tǒng)可以在兩天內(nèi)完成單倉快速部署。姜歌自研的多傳感融合技術(shù)能夠解決AMR在復(fù)雜環(huán)境定位穩(wěn)定性的問題，自研倉內(nèi)AMR交通管理技術(shù)則能夠解決多機器人擁堵排隊以及窄巷道通行等問題，姜歌的人機雙向調(diào)度技術(shù)實現(xiàn)人機協(xié)作效率最大化。

根據(jù)姜歌數(shù)據(jù)，在一個8000平方米的客戶倉庫內(nèi)，姜歌用10名分揀員+30臺姜歌機器人的方案替代了原有的30名分揀員方案，通過人機協(xié)作，分揀員只需要在固定區(qū)域分揀上架，機器人負責中間的移動。姜歌的方案能夠提高熟練分揀員100%的工作效率，并將原來10個小時的貨物分揀時間縮短到了6～7小時。

吳月忠表示，一間普通倉庫一年的凈利潤大約在200萬左右，是高度成本敏感型企業(yè)，目前姜歌機器人投資回報率（ROI）大約在2年以內(nèi)，部分場景甚至能降低到1～1.5年。

姜歌機器人成立于2019年底，其2020年的營收為數(shù)千萬人民幣，機器人銷量數(shù)百臺，其中90%是海外市場收入；2021年，在疫情與人力資源的雙重因素催化下，機器人銷量有望超過500臺，達到250%的增長，其中大部分來自國內(nèi)市場。吳月忠認為，國內(nèi)倉儲AMR機器人市場存量空間為300-500萬臺。

在倉儲物流智能化領(lǐng)域，AGV機器人已經(jīng)是被業(yè)界廣泛采納的成熟方案。不過此類方案一般只適用于新建倉庫，傳統(tǒng)倉庫升級則需要停工停產(chǎn)配合改造，對于寸時寸金的倉儲物流行業(yè)來說十分困難。姜歌的AMR機器人方案最大亮點之一，就是傳統(tǒng)倉庫無需進行停工改造，機器人可快速柔性入駐，配合人機協(xié)作。

根據(jù)Interact Analysis調(diào)研，制造業(yè)中的移動機器人市場規(guī)模將在2022年達到32億美元，其中3/4是AMR機器人，主要增長動力來自中美兩國。

吳月忠認為，隨著近些年來，機器人軟硬件技術(shù)的不斷發(fā)展迭代，成本一再降低，目前在部分領(lǐng)域已經(jīng)能夠成功實現(xiàn)人工替代，解決企業(yè)用工問題。而姜歌機器人團隊有著十多年的機器人從業(yè)經(jīng)歷，對機器人軟硬件以及倉儲物流行業(yè)有著深入理解，能夠形成有效的行業(yè)壁壘。

團隊方面，公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO吳月忠曾在美國高通總部有多年工作經(jīng)驗，是機器人行業(yè)專家，具有豐富的一級市場股權(quán)投融資經(jīng)驗。創(chuàng)始人兼CTO萬海兵具有十多年機器人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是機器人全系統(tǒng)專家，曾獨立帶領(lǐng)團隊完成貨到人及快遞分揀機器人等產(chǎn)品的研發(fā)與商業(yè)化。

聯(lián)想之星合伙人高天垚表示：中國擁有全球最大的倉儲市場，隨著勞動力成本上升、需求側(cè)效率要求提升，機器人為萬億倉儲行業(yè)升級注入新的動能。姜歌AMR倉儲機器人能夠有效適應(yīng)人機交互場景，敏捷適配，解決勞動力短缺痛點，提高人效降低用戶綜合成本，是一種導(dǎo)入門檻低，適配范圍廣的新型倉儲運力解決方案，其產(chǎn)品已經(jīng)在客戶端得到批量驗證。姜歌機器人團隊，是由移動機器人行業(yè)老兵，半導(dǎo)體芯片、電商等復(fù)合背景構(gòu)成，團隊扎實。聯(lián)想之星持續(xù)布局移動機器人賽道，堅定看好姜歌機器人的未來發(fā)展。