威克諾森在全球建筑裝備市場(chǎng)內(nèi)采取分國(guó)家、分產(chǎn)品的異質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)策略，根據(jù)情況因地制宜。由于公司專注于輕型設(shè)備和緊湊型裝備，一定程度上能夠從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫離出來(lái)。在緊湊型裝備市場(chǎng)，面臨著如山貓、久保田等專業(yè)緊湊型挖掘機(jī)生產(chǎn)商以及如小松、利勃海爾等重型挖掘機(jī)生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)，然而公司自從于2007年與Neuson Kramer合并以后，品牌獲得廣泛認(rèn)可，銷量持續(xù)走高。在輕型設(shè)備市場(chǎng)，公司面臨著一系列不同的競(jìng)爭(zhēng)者，包括瑞士安邁集團(tuán)、阿特拉斯、寶馬格、戴納派克、三笠機(jī)械、莫迪埃姆克等。

　　威克諾森的另一個(gè)特點(diǎn)是重視戰(zhàn)略聯(lián)盟。威克諾森建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟的有：卡特彼勒，從2010年開始的戰(zhàn)略聯(lián)盟，威克諾森為卡特彼勒提供3噸以下的迷你挖掘機(jī)，卡特彼勒通過其銷售網(wǎng)絡(luò)以其自有品牌的方式進(jìn)行銷售；維特根，從2015年開始的戰(zhàn)略聯(lián)盟，采用威克諾瑟的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)為其提供1.8-4.5噸級(jí)別壓路機(jī)以及12噸以下的壓土機(jī)，通過此合作威克諾瑟豐富了產(chǎn)品線；克拉斯，從2005年開始，威克諾森旗下Kramer-Werke為克拉斯提供多種伸縮臂叉車，克拉斯通過其銷售網(wǎng)絡(luò)以自有品牌的方式進(jìn)行銷售。

　　道依茨：經(jīng)濟(jì)有回暖，競(jìng)爭(zhēng)壓力大

　　道依茨公司最初于1864年在德國(guó)科隆創(chuàng)立，是現(xiàn)今世界上歷史悠久、領(lǐng)先的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)獨(dú)立制造廠商，提供功率范圍從25KW到520KW的水冷和風(fēng)冷柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，可廣泛應(yīng)用于工程機(jī)械、發(fā)電機(jī)組、農(nóng)用機(jī)械，商用車輛、鐵路機(jī)車和船舶，并應(yīng)用于各種專業(yè)配套用途領(lǐng)域。道依茨公司在全球超過130個(gè)國(guó)家擁有9個(gè)分銷公司，9個(gè)銷售辦事處、16家服務(wù)中心以及超過800家的銷售服務(wù)伙伴為客戶提供支持。

　　由于歐洲經(jīng)濟(jì)小幅回暖，大部分德國(guó)機(jī)械及自動(dòng)化企業(yè)2015年收入都有所增長(zhǎng)，41家機(jī)械及自動(dòng)化企業(yè)總體營(yíng)業(yè)收入同比上漲9.4%，然而2015年道依茨營(yíng)業(yè)收入?yún)s下滑18.5%。直觀的來(lái)看，除歐洲區(qū)域以外，2015年美洲、亞太地區(qū)、中東/非洲營(yíng)業(yè)收入都有所上升，分別上漲7.2%、18.8%、12.75%，然而作為道依茨收入重點(diǎn)來(lái)源區(qū)域的歐洲，營(yíng)業(yè)收入下降30.74%，直接造成了該公司2015年?duì)I業(yè)收入的萎縮。

　　道依茨收入的下滑主要有以下幾個(gè)原因：1. 雖然歐元區(qū)的GDP上漲了1.5%，但公司主要面向的市場(chǎng)都處于負(fù)增長(zhǎng)。農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)需求下降了約8%，建筑設(shè)備的需求下降了10%。2. 由于2014年預(yù)期公布新的排放標(biāo)準(zhǔn)，歐洲客戶都于2014年采購(gòu)了大量發(fā)動(dòng)機(jī)，以至于2015年需要消化大量庫(kù)存。以上兩個(gè)原因直接造成了2015年道依茨公司在歐洲市場(chǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)銷量的下滑。除此以外，如中國(guó)等新興市場(chǎng)未能提供預(yù)期的增長(zhǎng)動(dòng)力。