賣一臺(tái)AGV，加價(jià)500元客戶都覺得貴的今天，讓許多習(xí)慣了傳統(tǒng)銷售模式的業(yè)務(wù)員們感到絕望!每一臺(tái)AGV的銷售都是不斷的申請(qǐng)?zhí)嘏?....“價(jià)低者得”、產(chǎn)品都差不多，AGV要提價(jià)需要勇氣，同時(shí)提價(jià)必須和提高品質(zhì)、提高產(chǎn)品附加值才有可能讓客戶感到物超所值!

　　一臺(tái)出廠價(jià)六萬的AGV，如果你以六萬多的價(jià)格銷售 ，最終成交了還算有點(diǎn)安慰，但是如果最終客戶要求以五萬多價(jià)格成交，那么只有申請(qǐng)?zhí)嘏駝t客戶就會(huì)離你而去。

　　為什么在今天的市場(chǎng)銷售中，業(yè)務(wù)員和客戶之間沒有議價(jià)權(quán)呢?深圳歐鎧機(jī)器人認(rèn)為，出現(xiàn)這種原因是因?yàn)榭蛻舻倪x擇權(quán)提高了，產(chǎn)品同質(zhì)化缺乏競爭力，沒有向客戶提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品或者服務(wù)。

　　你覺得累了嗎?那是因?yàn)槟氵€想賴在原來的地方不變!

　　賣AGV的累，地毯式的“掃大街”找客戶已經(jīng)逐漸越來越難，因?yàn)榭蛻臬@取信息的途徑有互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)、微信、QQ.....

　　客戶在手機(jī)上搜索一下，什么價(jià)格都出來了。品牌曝光度高的，客戶選擇幾率更高，品牌度低的逐漸退出了客戶選擇范圍。

　　賣AGV的淚，小至一臺(tái)AGV，大至百萬千萬大單，和客戶交流、談心、報(bào)價(jià)、做標(biāo)書等等，跟單做了幾個(gè)月、大半年的，結(jié)果最終客戶選擇的不是你的AGV品牌!一切以爭取廠家最低價(jià)，特批，結(jié)果卻被證明是“楊白勞”。

　　最終簽下了百萬大單，回到公司仔細(xì)一算，卻只賺到了幾千元的辛苦費(fèi)，如果保修期間出現(xiàn)故障問題，那么還要倒貼進(jìn)去!

　　所以，賣AGV的已經(jīng)沒有買AGV的“精”，因?yàn)槭袌?chǎng)扁平化--透明!

　　貨比的不是三家，而是很多家!

　　買方市場(chǎng)的用戶們?cè)谙駻GV廠商們倒逼著要么進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，對(duì)于市場(chǎng)的變化，要么你不斷創(chuàng)新，打造出更好的產(chǎn)品或服務(wù)，在競爭中脫穎而出，否則只能退出市場(chǎng)。

深圳市歐鎧智能機(jī)器人股份有限公司，成立于2013年，是一家專注于AGV、激光叉車、復(fù)合機(jī)器人研發(fā)生產(chǎn)銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)、深圳市專精特新企業(yè)。深耕AGV移動(dòng)機(jī)器人領(lǐng)域十二年，擁有豐富的AGV產(chǎn)品研發(fā)定制經(jīng)驗(yàn)，致力為行業(yè)提供高端AGV自動(dòng)化物流設(shè)備及系統(tǒng)。

公司成立伊始就以歐洲技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，高起點(diǎn)起步，先后引進(jìn)國際上先進(jìn)的AGV技術(shù)和方案，重金打造完備的技術(shù)消化、研發(fā)團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在已經(jīng)擁有了包括富士康、康佳集團(tuán)、海信集團(tuán)、美的電器、三星集團(tuán)、日立電梯、合肥美菱、柳工叉車、一汽上汽、吉利、比亞迪等一大批客戶的認(rèn)可和支持，在航空、汽車、電子、糧油、紡織、家電、重工、光電等等領(lǐng)域均有應(yīng)用。公司以后的發(fā)展，也必將秉持技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、客戶至上的經(jīng)營理念，成為產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化浪潮中的一支推動(dòng)力量。