昨日，藍心科技總裁助理陳俊明接受《高工機器人》專訪，就目前工業(yè)移動機器人面臨的難點和市場現(xiàn)狀進行深入探討，對藍芯科技的產(chǎn)品策略和市場布局進行詳細介紹。

藍芯科技的產(chǎn)品策略？

在國內(nèi)移動機器人廠家將目光投向下游的時候，藍芯科技始終沒有離開上游最核心的移動機器人視覺感知技術(shù)。圍繞自己的核心技術(shù)——移動機器人深度視覺系統(tǒng)MRDVS，藍芯科技的產(chǎn)品已經(jīng)從移動機器人產(chǎn)品往深度視覺產(chǎn)品延伸。移動機器人產(chǎn)品涵蓋搬運機器人、復合機器人、無人叉車；深度視覺產(chǎn)品涵蓋Eagle系列3D視覺傳感器和 WuKong系列3D視覺傳感器。移動機器人整機產(chǎn)品是藍芯科技MRDVS商業(yè)化的載體。通過對移動機器人進行視覺感知賦能，提升移動機器人環(huán)境感知（無標識定位導航、避障）和工作對象感知的智能化程度，讓現(xiàn)階段的機器人實現(xiàn)從“機械控制設(shè)備”到“智能體”的飛躍。

深度視覺產(chǎn)品——Eagle和WuKong是藍芯科技今年新推出的兩個系列產(chǎn)品。移動機器人搭載Eagle可采集環(huán)境三維空間信息，通過算法實現(xiàn)移動機器人無標識化室內(nèi)導航，提高機器人避障性能，即“腿眼協(xié)同”。WuKong系列側(cè)重與移動機器人的手臂（機械臂）“手眼協(xié)同”，實現(xiàn)對工作對象的精準操作，進而實現(xiàn)上下料、無序分揀和移動揀貨等功能。

工業(yè)AMR落地難點如何解耦？

目前工業(yè)AMR的落地難點主要在于：一、需要部署實施；二、產(chǎn)品與場景相關(guān)。對于激光雷達SLAM的AMR，場景變化還會影響產(chǎn)品的穩(wěn)定性；三、每個終端用戶的需求不盡相同，基本上一個項目需要開發(fā)一套產(chǎn)品，不僅在硬件上需要“量身定制”，軟件有時也涉及二次開發(fā)。導致整個項目的時間成本、人工成本、開發(fā)成本投入較大，直接影響產(chǎn)品在中小型企業(yè)的推廣。

藍芯科技主要從如下幾個方面解決上述問題：

一、通過MRDVS賦予工業(yè)移動機器人視覺感知能力，讓機器人更“聰明”。

今天的工業(yè)移動機器人主要還是體現(xiàn)機械與控制技術(shù)，而部署、實施和對場景的適應(yīng)性，更多的是要求機器人具備感知能力。藍芯科技通過MRDVS賦能機器人強視覺感知能力，增強對不同場景的適應(yīng)性，變化場景的魯棒性，減少部署、實施工作量。

二、往做產(chǎn)品的方向去做機器人。

通過大量非標準項目抽象出通用的軟、硬件模組，實現(xiàn)標準產(chǎn)品，客戶需要時以搭積木的方式進行快速拼搭，縮短交付時間。

三、聚焦少數(shù)行業(yè)。

藍芯科技自開拓市場之日起就不斷向細分行業(yè)深入。盡管不同行業(yè)的需求可能變化很大，但是同一行業(yè)共性的需求一般很多。藍芯科技的整機業(yè)務(wù)未來會專注1-2個細分行業(yè)，其它行業(yè)則通過為其它機器人公司提供MRDVS技術(shù)來進行突破。

如何應(yīng)對激烈競爭？

任何行業(yè)在技術(shù)同質(zhì)化，目標市場高度重疊時，一定會面臨產(chǎn)能過剩，競爭激烈，乃至“血拼”的價格戰(zhàn)。藍芯科技的創(chuàng)始團隊經(jīng)歷過安防行業(yè)洗牌的過程，深知，如果自己的產(chǎn)品沒有技術(shù)壁壘，目標市場沒有差異性，一定會面臨紅海戰(zhàn)爭的擠壓，乃至無法生存。藍芯科技自創(chuàng)立之初就立志于做新一代的工業(yè)移動機器人，立志于用MRDVS重新定義工業(yè)級移動機器人。經(jīng)過這幾年持續(xù)投入，公司的MRDVS形成了完整的技術(shù)體系。藍芯科技的整機產(chǎn)品會逐步跟同類公司有越來越大的差異性，特別是在感知層面。同時，因為有MRDVS，藍芯科技的移動機器人能夠切入一些獨特的細分行業(yè)，藍海市場。總結(jié)一下，藍芯科技從成立之初就選擇了“做正確的事情”，而不是“做容易的事情”，更沒有選擇“模仿和復制”。這個策略看似“很笨”“很孤獨”，但是我們堅持了下來，取得了成績，也看到了曙光。