近日，波蘭Nomagic宣布與荷蘭Vanderlande達(dá)成戰(zhàn)略合作：把AI驅(qū)動(dòng)的揀選與分揀機(jī)器人，與成熟的倉網(wǎng)系統(tǒng)集成能力深度耦合，目標(biāo)是在不犧牲穩(wěn)定性與安全性的前提下實(shí)現(xiàn)可復(fù)制的規(guī)?；渴?。這一合作已由雙方對(duì)外官宣，并被定位為“機(jī)器人融入復(fù)雜物流系統(tǒng)”的階段性拐點(diǎn)。

從產(chǎn)業(yè)視角看，這樁合作直擊“AI揀選如何走出試點(diǎn)”的結(jié)構(gòu)性難題。過去幾年，“單臺(tái)/小批量”機(jī)器人已能在受控工位上穩(wěn)定揀?。徽嬲涞赜诖笙到y(tǒng)時(shí)，挑戰(zhàn)隨即浮現(xiàn)：多SKU異形適配、峰谷流量調(diào)度、擁塞治理、與既有WES/WMS的接口邊界、可用性與維護(hù)承諾等。Vanderlande在機(jī)場(chǎng)行李處理、倉儲(chǔ)與快件分揀等復(fù)雜系統(tǒng)的集成經(jīng)驗(yàn)，為“規(guī)模復(fù)制”提供了方法論；Nomagic則把AI+感知+抓取沉淀為可運(yùn)維的產(chǎn)品與服務(wù)體系——兩者以“系統(tǒng)級(jí)SLA”為共同語言，有望把“單點(diǎn)先進(jìn)”轉(zhuǎn)化為“體系效率”。Vanderlande在其專題文章中亦強(qiáng)調(diào)，件揀機(jī)器人已從“技術(shù)可行”進(jìn)入“運(yùn)營(yíng)級(jí)價(jià)值”，核心在于與倉網(wǎng)、軟件和流程的整體協(xié)同，而非單機(jī)速度崇拜。

就產(chǎn)品能力而言，Nomagic的核心方案justPick對(duì)外公布了可量化指標(biāo)：標(biāo)準(zhǔn)工況下單機(jī)最高約500次/小時(shí)，并宣稱覆蓋主流行業(yè)約95%的單件揀選；系統(tǒng)通過“多層AI+持續(xù)學(xué)習(xí)”提升穩(wěn)健性，并提供7×24在線監(jiān)控與遠(yuǎn)程支持，從而減少現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)與不可用時(shí)長(zhǎng)。對(duì)以吞吐與一致性為硬約束的大系統(tǒng)而言，這類“節(jié)拍×覆蓋”的公開參數(shù)，直接對(duì)應(yīng)投資評(píng)估與上線排程所需的決策變量。

值得注意的是，Nomagic并未把“揀”當(dāng)作孤島工位，而是圍繞“上件—揀選—裝箱/封包—出庫校驗(yàn)”形成模塊化鏈路：justInduct針對(duì)對(duì)節(jié)拍極敏感的“上件/上機(jī)”；justPack面向“揀—裝”的順滑銜接；視覺校驗(yàn)組件Spot在出庫前攔截錯(cuò)漏。通過“揀—裝—分—驗(yàn)”的串聯(lián)，機(jī)器人從“點(diǎn)設(shè)備”升級(jí)為“流程節(jié)點(diǎn)”，與Vanderlande長(zhǎng)期堅(jiān)持的“系統(tǒng)級(jí)吞吐與可用性”方法論天然契合。

荷蘭Vanderlande方面，公開資料顯示其倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)展“最佳技術(shù)組合”策略：既自研系統(tǒng)方法，也吸收成熟的機(jī)器人子系統(tǒng)。此前其曾把美國RightHand Robotics的件揀方案納入SIR（Smart Item Robotics）組合，以應(yīng)對(duì)廣譜SKU與高頻波動(dòng)；此次與Nomagic的合作，延續(xù)了“平臺(tái)+生態(tài)”的產(chǎn)品路線，強(qiáng)調(diào)在既有客戶的復(fù)雜現(xiàn)場(chǎng)把先進(jìn)機(jī)器人編織進(jìn)更大規(guī)模的自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)，而非單點(diǎn)“加機(jī)”。

從客戶收益看，雙方將“規(guī)?；辈鸾鉃槿惪闪炕Y(jié)果。其一，系統(tǒng)吞吐與一致性：在波峰/波谷顯著的訂單環(huán)境，機(jī)器人以穩(wěn)定節(jié)拍承接“長(zhǎng)尾SKU”的高重復(fù)任務(wù)，釋放人力聚焦異常與高附加值環(huán)節(jié)；其二，增量空間與改造成本：在既有Shuttle/ASRS或分揀線旁以“微介入”方式嵌入justPick/justInduct，可用更短停機(jī)場(chǎng)期拿到可衡量的吞吐增量；其三，SLA與用工彈性：在促銷與季節(jié)峰值階段，AI揀選“無疲勞曲線”的穩(wěn)定表現(xiàn)，有助于把SLA從“人均上限”解耦。Vanderlande面向北美市場(chǎng)的方案宣介也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，機(jī)器人件揀的價(jià)值在于持續(xù)運(yùn)行、低差錯(cuò)率與與倉網(wǎng)一體化帶來的整倉效率，而不僅僅是“人機(jī)對(duì)標(biāo)”的瞬時(shí)速度。

從“工程可交付”角度，二者形成互補(bǔ)。Nomagic在技術(shù)棧中明確AI+、Robotics、Data & Integrations、Support四層，與上層WMS/WES的交互邊界與數(shù)據(jù)閉環(huán)清晰；Vanderlande則把消防、地坪、供能、冗余、維護(hù)窗口等“硬工程”標(biāo)準(zhǔn)化寫入上線甘特圖——這正是從“Demo能力”走向“產(chǎn)線能力”的關(guān)鍵分水嶺。

在“商業(yè)可持續(xù)”與“案例擴(kuò)散”層面，其他媒體與客戶動(dòng)向?yàn)檫@樁合作提供了側(cè)證。2025年2月，科技媒體披露Nomagic完成4400萬美元融資，計(jì)劃用于技術(shù)與業(yè)務(wù)擴(kuò)張，并加速進(jìn)入北美市場(chǎng)；機(jī)器人產(chǎn)業(yè)媒體亦稱，本輪資金將幫助其在歐洲擴(kuò)大部署規(guī)模、提升交付能力。同年10月，德國Zalando宣布在試點(diǎn)平均1萬揀/日基礎(chǔ)上，2025年上線9臺(tái)，2026年擴(kuò)展至兩位數(shù)的機(jī)器人數(shù)量，并作為少數(shù)股東參與了Nomagic本輪融資。這類“真實(shí)訂單與股權(quán)綁定”的進(jìn)展，顯示頭部零售商對(duì)AI揀選在穩(wěn)定性與TCO層面的信心。

對(duì)于合作雙方的定位與目標(biāo)，波蘭Nomagic聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Kacper Nowicki在融資博文中直言：公司要“把倉內(nèi)每一個(gè)觸點(diǎn)——從拆零、退貨到揀、分、裝——逐步納入AI機(jī)器人平臺(tái)”，并以更高自治水平在“夜間與周末”保持產(chǎn)出。他將此輪融資視為“客戶、投資人與合作伙伴信任的體現(xiàn)”，并強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)正向“更大、更高性能系統(tǒng)”的方向擴(kuò)展。把這段表述放回到與Vanderlande的合作，即可理解為：Nomagic提供“抓得住、放得準(zhǔn)、學(xué)得快”的機(jī)器人底座，Vanderlande提供“安全、可用、可復(fù)制”的系統(tǒng)工程，將共同把“規(guī)模部署同時(shí)保持性能、安全與服務(wù)可靠”的目標(biāo)落在工業(yè)級(jí)現(xiàn)實(shí)。

從選型與上線實(shí)踐的角度，行業(yè)用戶可把這次合作理解為三條落地路徑：

第一，以揀選工位為切口的“微改造”。在既有Shuttle/ASRS或分揀線下游，先部署1—2套justPick/justInduct，跑通SKU覆蓋、抓取成功率與異常閉環(huán)，把系統(tǒng)瓶頸從人工位轉(zhuǎn)移到可控機(jī)器人位；達(dá)到目標(biāo)再擴(kuò)容。

第二，以數(shù)據(jù)閉環(huán)為核心的持續(xù)優(yōu)化。打通“分揀—揀選—裝箱—出庫校驗(yàn)”的數(shù)據(jù)，既可改進(jìn)抓取策略與放置軌跡，也能在WES層面重排波次、緩解高峰擁塞。

第三，以SLA為牽引的多站點(diǎn)復(fù)制。首站穩(wěn)定后，把工藝與數(shù)據(jù)模板、報(bào)警矩陣、維護(hù)計(jì)劃作為“工程包”橫向復(fù)制至同類站點(diǎn)，最大化工具鏈與案例庫的復(fù)用價(jià)值。上述做法與Vanderlande在各地展會(huì)/文章所提“按成熟度分層自動(dòng)化、以集成方法實(shí)現(xiàn)ROI”的理念相吻合。自動(dòng)化倉庫在線+2機(jī)器人明天+2

進(jìn)一步看生態(tài)意義，Vanderlande既往把RightHand Robotics等成熟件揀技術(shù)納入組合，現(xiàn)又與Nomagic攜手，意味著其“開放式平臺(tái)+系統(tǒng)方法論”的策略正在加速完善；對(duì)Nomagic而言，伴隨融資與Zalando這類“標(biāo)桿用戶+股權(quán)綁定”的共同推進(jìn)，標(biāo)準(zhǔn)化模塊（justPick/justInduct/justPack/Spot）將更容易在Vanderlande的復(fù)雜項(xiàng)目中復(fù)用，縮短多站點(diǎn)并行導(dǎo)入的學(xué)習(xí)曲線，降低停機(jī)與改造窗口，形成“更快上線、更少擾動(dòng)”的工程節(jié)奏。Vanderlande+1

一方面，勞動(dòng)力緊缺與波動(dòng)已成為歐美倉網(wǎng)的結(jié)構(gòu)性常態(tài)；另一方面，件揀機(jī)器人經(jīng)過多年迭代，已在準(zhǔn)確率、穩(wěn)定節(jié)拍與多SKU魯棒性三個(gè)維度達(dá)到“可運(yùn)營(yíng)”的閾值。Vanderlande在行業(yè)文章中直言，件揀機(jī)器人“已在真實(shí)倉庫證明價(jià)值”，能以更低差錯(cuò)率與24/7持續(xù)運(yùn)行支撐整倉SLA；而Nomagic對(duì)500揀/小時(shí)、~95%覆蓋與7×24遠(yuǎn)程運(yùn)維的承諾，為系統(tǒng)側(cè)的“吞吐與可用性賬本”提供了明確錨點(diǎn)。雙方此次合作，正是“技術(shù)成熟×系統(tǒng)方法×商業(yè)訴求”三者同向疊加的結(jié)果。

Nomagic

成立于2017年，總部位于波蘭華沙，專注電商與倉儲(chǔ)履約中的AI揀選/分揀。公司以“軟件定義抓取”為核心，結(jié)合多模態(tài)感知、深度學(xué)習(xí)與自研末端執(zhí)行器，形成覆蓋“上件—揀選—裝箱—出庫校驗(yàn)”的模塊化產(chǎn)品：justInduct、justPick、justPack 與視覺校驗(yàn)組件 Spot。系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)7×24遠(yuǎn)程運(yùn)維、持續(xù)學(xué)習(xí)與數(shù)據(jù)閉環(huán)，并通過標(biāo)準(zhǔn)接口無縫銜接WMS/WES/分揀線與AS/RS。公開能力指標(biāo)包括單機(jī)最高約500揀/小時(shí)、廣譜SKU揀選覆蓋率約95%（依料流而定）。Nomagic近年獲得多輪融資與頭部零售/3PL的規(guī)模化訂單，并與大型系統(tǒng)集成商建立聯(lián)合交付與案例復(fù)用機(jī)制，定位為“從點(diǎn)設(shè)備走向系統(tǒng)效率”的AI機(jī)器人供應(yīng)商。

Vanderlande

成立于1949年，總部位于荷蘭費(fèi)恩達(dá)爾，是全球領(lǐng)先的智能物料搬運(yùn)系統(tǒng)集成商，2017年被日本豐田物料搬運(yùn)（Toyota Material Handling）收購。。Vanderlande長(zhǎng)期深耕三大業(yè)務(wù)域：倉儲(chǔ)自動(dòng)化、機(jī)場(chǎng)行李處理與快件分揀，提供從咨詢規(guī)劃、方案與軟件（WMS/WES/控制層）、成套裝備到項(xiàng)目交付與全生命周期運(yùn)維的端到端能力，核心KPI圍繞系統(tǒng)吞吐、可用性與SLA。倉儲(chǔ)側(cè)，其以“最佳技術(shù)組合”整合AS/RS、Shuttle、輸送分揀與件揀機(jī)器人，并通過數(shù)字孿生、預(yù)測(cè)性維護(hù)與遠(yuǎn)程監(jiān)控降低停機(jī)與TCO；同時(shí)采取“平臺(tái)+生態(tài)”策略，與專業(yè)AI/機(jī)器人伙伴共建可復(fù)制、可擴(kuò)展的工程模板，服務(wù)歐洲、北美及中東等多區(qū)域客戶。

Nomagic 為希望更接近完全自動(dòng)化的電子商務(wù)和零售業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供基于智能機(jī)器人的服務(wù)。我們的機(jī)器人解決方案提供高效的物品處理，以從存儲(chǔ)、分類或包裝各種 SKU 中挑選。它們提供性能、可靠性和可擴(kuò)展性。Nomagic 將機(jī)器人技術(shù)、云計(jì)算和深度學(xué)習(xí)方面的專業(yè)知識(shí)與物流經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。這種組合可實(shí)現(xiàn)在 2 年以下實(shí)現(xiàn) ROI 所需的吞吐量和自主性，并將成本降低多達(dá) 75%。