03  挑戰(zhàn)：內(nèi)外雙循環(huán)，立足國(guó)內(nèi)放眼全球

“為什么要搞機(jī)器人自動(dòng)化？是因?yàn)閲?guó)家也有需要去轉(zhuǎn)型。很多老企業(yè)還是用傳統(tǒng)的思路去開(kāi)展，沒(méi)有自己核心的東西，試圖以量來(lái)打敗對(duì)手?！薄?a href="http://m.wnmc.org.cn/company/search.php?area=95" title="上海" target="_blank">上海納博特斯克傳動(dòng)設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 宋杰

上海納博特斯克傳動(dòng)設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān)-宋杰（左），李群自動(dòng)化創(chuàng)始人-石金博（右）

今年以來(lái)，政策層大力推進(jìn)內(nèi)循環(huán)，國(guó)產(chǎn)替代、自主品牌崛起將迎來(lái)契機(jī)。對(duì)于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，核心技術(shù)的突破需要時(shí)間，要有耐心沉淀，甚至坐得住冷板凳。

“在中國(guó)全球化快速發(fā)展的過(guò)程中，量的積累非常迅速，卻鮮少有質(zhì)變。許多進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)沒(méi)有核心技術(shù)，卻視圖通過(guò)業(yè)務(wù)量來(lái)打敗對(duì)手，這是不值得提倡的。”宋杰在訪談中提到：“李群自動(dòng)化是一家懂得發(fā)展指導(dǎo)的企業(yè)，無(wú)論是驅(qū)動(dòng)一體、軟件研發(fā)、算法研發(fā)，他們都在很有耐心地做實(shí)事。這是難能可貴之處……中國(guó)應(yīng)該有更多這樣有耐心、愿意為客戶創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)。”

李群自動(dòng)化從上一階段一開(kāi)始，對(duì)于驅(qū)動(dòng)、驅(qū)動(dòng)運(yùn)行、軟件的研發(fā)等等都具有前瞻性，也一直致力于做這個(gè)，能夠給這一波的工業(yè)智能化改造、國(guó)產(chǎn)品牌替代提供一些經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于民族品牌的出海，宋杰認(rèn)為“拓展海外自動(dòng)化肯定是很好的一件事，但前提是產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬，因?yàn)檫@不是一般的民用品、消費(fèi)品，它是一個(gè)中間品、工業(yè)品。如果把產(chǎn)品帶去海外，就要考慮一個(gè)售后成本的問(wèn)題，如果產(chǎn)品不夠穩(wěn)定，在未來(lái)，成本將會(huì)拖很大的后腿。”

為了解決出海成本過(guò)高、模式過(guò)重的問(wèn)題，李群的海外策略是，找各地的合作伙伴，跟當(dāng)?shù)睾献骰锇檩敵?。用輸出產(chǎn)品、輸出技術(shù)的方式，而不是李群直接去投產(chǎn)。

過(guò)去幾年，李群在向韓國(guó)和東南亞都建立了渠道。從目前他們的反饋上，中國(guó)的品牌在國(guó)外也有機(jī)會(huì)，很多人愿意嘗試中國(guó)的品牌。

04  征途：先研發(fā)后銷售，技術(shù)路線催生工匠精神

“德國(guó)的工匠精神不是一上來(lái)就有的，一定是工業(yè)水準(zhǔn)和整個(gè)社會(huì)的普世價(jià)值觀需要這件事，做了這件事能夠得到認(rèn)可和回報(bào)，大家自然就做這件事情。”——李群自動(dòng)化創(chuàng)始人，石金博

中國(guó)并非沒(méi)有工匠精神。在航天、重工某些領(lǐng)域還是有很多這樣的人。只是當(dāng)下在中國(guó)快速發(fā)展的時(shí)代，改革開(kāi)放前四十年，城市化、工業(yè)化、信息化太多機(jī)會(huì)，不需要追求極致，就可以快速變現(xiàn)。

 “快速發(fā)展的時(shí)代給每個(gè)人的機(jī)遇，又使大家貌似忽略了對(duì)這種精益求精的這種工匠精神的追求，我還是堅(jiān)信堅(jiān)持做一件事情，然后把它做到精益求精，它終究會(huì)有變現(xiàn)的一天?！崩钊簞?chuàng)始人石金博在訪談中說(shuō)道。

在論及最關(guān)鍵的問(wèn)題時(shí)說(shuō)，石金博認(rèn)為最主要還是人的問(wèn)題。在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)過(guò)程中，需要快速補(bǔ)齊團(tuán)隊(duì)，快速應(yīng)對(duì)沒(méi)有碰到過(guò)的問(wèn)題，甚至要發(fā)現(xiàn)沒(méi)有處理的問(wèn)題，之后怎么去把它給解決掉。建立一支能打的團(tuán)隊(duì)，非常重要。

工業(yè)機(jī)器人是B2B的模式，其好處在于一旦應(yīng)對(duì)了一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)，就有了很多可以想象的空間，橫向、縱向都有。在研發(fā)投入之后，再不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷補(bǔ)充研發(fā)，進(jìn)行迭代，形成優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，5G的發(fā)展也將催化全新的自動(dòng)化產(chǎn)品，也將為智能化提供很好的通路保障，產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。5G技術(shù)布局，也是自主品牌的機(jī)會(huì)。

05 自主品牌，行穩(wěn)致遠(yuǎn)

國(guó)產(chǎn)機(jī)器人經(jīng)歷過(guò)投資者、機(jī)構(gòu)們的意興闌珊，也吃過(guò)客戶的閉門羹。但工業(yè)機(jī)器人賽道上，海外已經(jīng)有了四大家族、四小家族，國(guó)內(nèi)需求開(kāi)始井噴，必然跑出新的“四小龍”。

每個(gè)產(chǎn)業(yè)的周期和風(fēng)格不同。相比于近幾年互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，工業(yè)機(jī)器人的攻堅(jiān)和擴(kuò)張，沒(méi)有鎂光燈，沒(méi)有大肆吆喝，沒(méi)有風(fēng)口上的豬，有的只是穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)突圍。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境已經(jīng)經(jīng)過(guò)了快速增長(zhǎng)期，很多賽道從藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海，降本增效、品牌創(chuàng)新是下十年的主流。面對(duì)未知風(fēng)險(xiǎn)，回歸客觀規(guī)律和商業(yè)常識(shí)，正如李群創(chuàng)始人石金博所言：“我最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)它，而不是說(shuō)我立了一個(gè)東西，然后去包裝去賣。要實(shí)現(xiàn)它，那就必須按照實(shí)現(xiàn)它的客觀規(guī)律是什么去做，那這個(gè)過(guò)程里面你要面對(duì)的不安定，困難、風(fēng)險(xiǎn)，你就是面對(duì)他，繞不開(kāi)。除非想放棄不做了，才可能繞開(kāi)?！?/p>

下個(gè)十年，耐得住寂寞，坐得住冷板凳的人，才能把握住長(zhǎng)期機(jī)會(huì)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。