當(dāng)很多人都說(shuō)著，并且都認(rèn)為“AGV機(jī)器人正處于發(fā)展風(fēng)口”時(shí)，有人發(fā)出了業(yè)界不同的聲音。楊威在接受億歐專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，今天，AGV這個(gè)行業(yè)也算不上什么大風(fēng)口，是一個(gè)比較扎實(shí)的行業(yè)，只是稍微好過(guò)了一點(diǎn)點(diǎn)，好過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)也是源于“行業(yè)做的比較扎實(shí)”，能用，有場(chǎng)景，有市場(chǎng)，有客戶(hù)等，不是to VC，不是to G，這個(gè)行業(yè)還是比較扎實(shí)的。

快倉(cāng)作為國(guó)內(nèi)新興的AGV生產(chǎn)研發(fā)商，成立于2014年，企業(yè)年齡雖小，但卻不容小噓。用楊威的話(huà)說(shuō)，就是“初生牛犢不怕虎，敢想敢干敢拼”。近日，基于億歐推出的《物流科技30+》專(zhuān)題，快倉(cāng)創(chuàng)始人楊威接受了億歐的專(zhuān)訪(fǎng)，聊了聊有關(guān)“物流科技”的那些事兒。

（一）

AGV是一個(gè)很扎實(shí)的行業(yè)

在快倉(cāng)創(chuàng)立之前，楊威干著每天朝九晚五的工作，他覺(jué)得一眼看到了頭，心里有些不安分。于是，北大計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的他受到Kiva機(jī)器人的影響，覺(jué)得走技術(shù)路是個(gè)機(jī)會(huì)，就找來(lái)自己學(xué)機(jī)器學(xué)習(xí)、算法的同學(xué)和做自動(dòng)化的同事，成立了一個(gè)純技術(shù)團(tuán)隊(duì)，做AGV，快倉(cāng)就這樣成立了。

楊威告訴億歐，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的思路是比較樸素的，團(tuán)隊(duì)覺(jué)得AGV對(duì)于技術(shù)的依賴(lài)性很強(qiáng)，技術(shù)壁壘又高又全，他們幾個(gè)草根技術(shù)人員拼其它的不行，拼技術(shù)就能干。

從今天的發(fā)展來(lái)看，他說(shuō)當(dāng)時(shí)的選擇是對(duì)的，很幸運(yùn)，快倉(cāng)主要做物流的倉(cāng)環(huán)節(jié)，這個(gè)行業(yè)是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的萬(wàn)億級(jí)體量市場(chǎng)，但還沒(méi)出現(xiàn)壟斷巨頭的行業(yè)，這個(gè)事其實(shí)很難得。他覺(jué)得作為一個(gè)to B的行業(yè)，可能在一般大眾的視野之外，但它是一個(gè)挺大的行業(yè)。

他還表示，快倉(cāng)成立時(shí)，這個(gè)行業(yè)還不是風(fēng)口，外賣(mài)、打車(chē)業(yè)務(wù)是風(fēng)口，最為火熱的莫屬“百團(tuán)大戰(zhàn)”，而且當(dāng)時(shí)融資還很困難。他說(shuō)在今天，AGV這個(gè)行業(yè)也算不上什么大風(fēng)口，是一個(gè)比較扎實(shí)的行業(yè)，只是稍微好過(guò)了一點(diǎn)點(diǎn)，好過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)也是源于“行業(yè)做的比較扎實(shí)”，能用，有場(chǎng)景，有市場(chǎng)，有客戶(hù)等，不是to VC，不是to G，這個(gè)行業(yè)還是比較扎實(shí)的?？靷}(cāng)在這個(gè)行業(yè)里就做廠商就好了。

（二）

AGV技術(shù)可以快，但不要急功近利

最近幾年，隨著電商、快遞業(yè)的發(fā)展，倉(cāng)儲(chǔ)AGV機(jī)器人在中國(guó)的應(yīng)用也隨之增長(zhǎng)快速，運(yùn)用范圍也在不斷擴(kuò)展。而人們需求的個(gè)性化和差異化，對(duì)于AGV技術(shù)也提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。對(duì)此，楊威說(shuō)AGV技術(shù)進(jìn)步的很快，比國(guó)外快，但工程能力還沒(méi)有得到驗(yàn)證。

他解釋道，很多新技術(shù)出來(lái)，做了很多樣機(jī)，也在一兩個(gè)項(xiàng)目上做了嘗試，但距離大規(guī)模的產(chǎn)生戰(zhàn)斗力，可能距離還有點(diǎn)遠(yuǎn)。他覺(jué)得盡管如此，但已經(jīng)進(jìn)步很快了，而且國(guó)內(nèi)比國(guó)外快，第一，國(guó)內(nèi)比較活躍，創(chuàng)業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境好，客戶(hù)需求旺盛；第二，國(guó)內(nèi)膽子大，初生牛犢不怕虎，敢想敢干敢拼。

他舉例稱(chēng)，比如無(wú)人化的產(chǎn)品，有些東西馬上就能用，有些東西還早，有些東西估計(jì)成不了，但無(wú)論如何這些嘗試都是非常有利的，它推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，推動(dòng)了物流人才、技術(shù)、觀念迭代。但無(wú)人化產(chǎn)品要視場(chǎng)景而定，但實(shí)現(xiàn)起來(lái)還有很長(zhǎng)時(shí)間，一方面，要建立客戶(hù)習(xí)慣，要有相應(yīng)的法律法規(guī)；另一方面，設(shè)備和現(xiàn)有能力都要增強(qiáng)，包括末端配套，產(chǎn)品在今天它能干什么，將來(lái)能干什么，要看它迭代的觀念。

回到AGV行業(yè)，它也存在一些問(wèn)題，而且也不乏存在一些泥鰍、鯰魚(yú)在這里攪攪水，如果是利于這個(gè)行業(yè)發(fā)展的還好，如果是不利的話(huà)，是對(duì)這個(gè)行業(yè)的一種傷害。主要體現(xiàn)在三點(diǎn)：

第一，為拿到標(biāo)桿項(xiàng)目，為企業(yè)免費(fèi)做。企業(yè)為了要項(xiàng)目，為了要第一個(gè)標(biāo)桿客戶(hù)，不要錢(qián)免費(fèi)做，這對(duì)于行業(yè)是有傷害的。如果做不出來(lái)，客戶(hù)可能覺(jué)得這種方式不行，AGV不行，這個(gè)行業(yè)不行，他不會(huì)覺(jué)得這個(gè)公司不行。

第二，位于第二梯隊(duì)的公司，產(chǎn)品、技術(shù)沒(méi)太大優(yōu)勢(shì)，采取價(jià)格戰(zhàn)。有的便宜還不算，項(xiàng)目先免費(fèi)做給你，用完用好了，按單收費(fèi)。

第三，租用。這種方式只能用于叉車(chē)，AGV現(xiàn)在不行，未來(lái)也許可以。因?yàn)椴孳?chē)是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，AGV是方案，AGV行業(yè)還沒(méi)到那個(gè)承受度，復(fù)制商業(yè)模式是沒(méi)用的。而且這也和供應(yīng)鏈金融有關(guān)系。

他表示，AGV行業(yè)不是軟件行業(yè)，每做一個(gè)項(xiàng)目，都要投很多硬件，要進(jìn)行運(yùn)維、升級(jí)、客戶(hù)對(duì)接等，要投很高的成本，客戶(hù)一分錢(qián)不付，成本從哪來(lái)。做to B的客戶(hù)，不要抱有這次免費(fèi)下次項(xiàng)目一定找你的心態(tài)，因?yàn)樵谡麄€(gè)交易的過(guò)程中，甲方乙方關(guān)系不對(duì)等，對(duì)于理性的客戶(hù)還行，反之，你根本就沒(méi)有任何談判空間，他沒(méi)付錢(qián)，不在乎你。

“泥沙俱下，大浪淘沙，我覺(jué)得不要急功近利，不要盲目、激進(jìn)，我們?cè)诩夹g(shù)上可以快，在場(chǎng)景拓展上可以快，但是在商業(yè)模式上，還是要穩(wěn)健一些，多和頭部客戶(hù)合作，而且你要有很好的服務(wù)能力，你能接得住，快倉(cāng)也是這樣一步一步走過(guò)來(lái)的，而且你要有很好的服務(wù)能力，你能接得住。”楊威如是說(shuō)。

（三）

新技術(shù)的市場(chǎng)打磨，是一個(gè)“飛輪現(xiàn)象”

國(guó)內(nèi)物流體系的身軀不斷變大，AGV技術(shù)和產(chǎn)品的覆蓋率也有較大提高，但發(fā)展同時(shí)也遇到了瓶頸問(wèn)題。楊威對(duì)億歐表示，AGV行業(yè)的瓶頸問(wèn)題主要表現(xiàn)在兩方面：

第一，技術(shù)干的創(chuàng)新和高質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)人才。AGV相對(duì)來(lái)說(shuō)雖是個(gè)小行業(yè)，但它需要很前沿的技術(shù)，而且技術(shù)研發(fā)人才很貴，這些優(yōu)質(zhì)的頂級(jí)人才資源很難獲取，他們可能會(huì)去自動(dòng)駕駛，去汽車(chē)行業(yè)，想要從這些地方搶人，比較難。他說(shuō)就拿快倉(cāng)來(lái)講，他們內(nèi)部叫“四面墻內(nèi)的智能駕駛，人類(lèi)不再搬運(yùn)”，他們做產(chǎn)品很多新型的技術(shù)干都是用自動(dòng)駕駛的技術(shù)干，這需要頂級(jí)人才。

第二，技術(shù)的成熟是有一定周期的。新的技術(shù)出現(xiàn)需要把他們結(jié)合成產(chǎn)品，新技術(shù)不是不穩(wěn)定，而是它的成熟是有周期的，你需要把一系列的信息做成產(chǎn)品，這個(gè)挑戰(zhàn)很大，很關(guān)鍵。楊威就此解釋道，你怎么面對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)，怎么挑選最好的客戶(hù)跟你一起去打磨，它是一個(gè)“飛輪現(xiàn)象”，就是越差的客戶(hù)越不愿意用你，你越?jīng)]場(chǎng)景，你越差；反之，越好的客戶(hù)越愿意用，你的場(chǎng)景越多，你越好。這個(gè)飛輪就是你要往那個(gè)方向轉(zhuǎn)，它就往哪個(gè)方向轉(zhuǎn)。

除此，好多東西都是相互的，像無(wú)人機(jī)，它的應(yīng)用會(huì)帶動(dòng)電池的發(fā)展，因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)電池有需求，也會(huì)提出更高的要求，只有有場(chǎng)景用，你才能做出能量供給系統(tǒng)好的，電池密度高的電池來(lái)，否則的話(huà)，你做不出來(lái)。

如果新技術(shù)求穩(wěn)，那就和傳統(tǒng)的AGV企業(yè)沒(méi)什么區(qū)別，那就沒(méi)辦法去快速發(fā)展，也會(huì)錯(cuò)過(guò)自動(dòng)駕駛技術(shù)帶來(lái)的這個(gè)時(shí)間機(jī)會(huì)點(diǎn)。因?yàn)槟悴蛔隹隙〞?huì)有其他人做，有10家公司做，可能有8家公司都死了，但最后那兩家就成了，那兩家成了的，你再去追，就來(lái)不及了。

楊威強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)企業(yè)就是命，尤其是他們。他說(shuō)別人為什么用你的產(chǎn)品，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好，不僅如此，還要一直好，逆水行舟，水流湍急，你不劃，馬上就落后。

（四）

AGV行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)預(yù)判，做好眼前事

當(dāng)問(wèn)及到對(duì)于國(guó)內(nèi)物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)下一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)的預(yù)判時(shí)，楊威認(rèn)為現(xiàn)在AGV行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)還沒(méi)有結(jié)束，而且才剛開(kāi)始，現(xiàn)在該做的事情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有做好。

他向億歐解釋道，我們現(xiàn)在要做的就是場(chǎng)景力和產(chǎn)品力，因?yàn)橄褙浖艿饺?，它不是所有?chǎng)景都適合，有些場(chǎng)景要搬料箱，有些場(chǎng)景要搬托盤(pán)，你的設(shè)備能不能做，必須要能做。你不只做倉(cāng)庫(kù)，還要生產(chǎn)，做傳統(tǒng)物流，這時(shí)你就需要想你的信息流、業(yè)務(wù)流程怎么對(duì)接等等，這些事情要一個(gè)個(gè)打通，這些都是增長(zhǎng)點(diǎn)?，F(xiàn)在該做的事還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有做好，還差很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，談不上下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

楊威說(shuō)，快倉(cāng)下一步就是去“獲取增量客戶(hù)”，這是一個(gè)核心訴求，它是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，我們要不斷升級(jí)技術(shù)干。加之，客戶(hù)的搬運(yùn)需求是多元的，如搬貨架、搬托盤(pán)、搬包裹、搬料箱、水平搬、垂直搬，這6大產(chǎn)品都是快倉(cāng)要增加的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。然后，根據(jù)客戶(hù)需求把單個(gè)搬運(yùn)設(shè)備連接成一整套系統(tǒng)，使它可以在一個(gè)調(diào)度系統(tǒng)上跑起來(lái)。這是一個(gè)很落地的發(fā)展計(jì)劃，是快倉(cāng)的2.0系統(tǒng)，也是未來(lái)一年都要做出的雛形。

他表示，一方面，快倉(cāng)要把硬件軟件的底層技術(shù)做好，儲(chǔ)備好；另一方面，與合作伙伴一起相互賦能，把機(jī)器人這個(gè)產(chǎn)品做精，做到極致。

楊威說(shuō)做企業(yè)要低調(diào)做事，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)，它是不是要排在企業(yè)的第一優(yōu)先級(jí)位置，是要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的，如果不是，會(huì)進(jìn)行調(diào)整。他說(shuō)他此前看過(guò)一本書(shū)《爆裂》，里面有一句話(huà)“指南優(yōu)于地圖”。就是你只要知道你要往哪個(gè)方向走，就好，不一定非要看地圖，因?yàn)榍懊娴穆?，沒(méi)有人給你畫(huà)地圖，你也不知道前面的路是什么樣的，你只要確定是哪個(gè)方向，就往哪個(gè)方向走，碰到困難了，過(guò)不去，那就繞一繞，繞不過(guò)去，就馬上回到最初那個(gè)方向。

“只要我握著一個(gè)指南針，然后一步一步往前走就好了?！彼詈笱a(bǔ)充道。

上海快倉(cāng)智能科技有限公司成立于2014年，作為全球第二大的智能倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人系統(tǒng)解決方案提供商，快倉(cāng)致力于打造下一代智能機(jī)器人及機(jī)器人集群操作系統(tǒng)，讓智能機(jī)器人成為智能制造、智能物流的基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)“四面墻內(nèi)智能駕駛-讓人類(lèi)不再搬運(yùn)”的偉大愿景?？靷}(cāng)作為一家以智能技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新公司，全球研發(fā)人員數(shù)量超400人，憑借在人工智能、機(jī)器人、自動(dòng)駕駛、深度學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，賦能傳統(tǒng)行業(yè)，打造智能物流新生態(tài)，已與國(guó)內(nèi)外60多家世界知名的企業(yè)和機(jī)構(gòu)建立合作，應(yīng)用場(chǎng)景超過(guò)200個(gè)項(xiàng)目和20個(gè)行業(yè)。

快倉(cāng)系統(tǒng)解決方案可以為傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)作業(yè)模式節(jié)省5-7成人工，并有效提高平效，降低錯(cuò)單率，產(chǎn)品損耗率和訂單消耗品開(kāi)銷(xiāo)等，從而大幅降低倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)營(yíng)成本。